2014年独角兽公司ofo，推出共享单车服务，不到3年的时间，到世界各地设立据点，市场估值一度超过20亿美元的资金，业务爆炸式增长。但是到了2018年，面对激烈竞争与现金流压力，高层多次考虑申请破产。隔年，ofo正式倒闭，积欠相当于20亿多元的债务。

许多新创企业成立时，常以烧钱换取增长。问题是，如何鉴别是健康或不健康的“烧钱”？

在财报分析中，有个关键指标称为单位经济贡献（unit economics），用来计算每单位预期收入与成本的差额。

看似很基础的概念，但不少新创企业都会忽略它。在2017年，美国第一间推出“电影订阅制”的公司MoviePass，会员每月只要支付9.95美元，就可以一个月无限制去电影院看电影。而当时，美国一张电影票平均为8.75美元。这项策略推出后，MoviePass用户数在一个月内就从1.2万人增加到40万人，占电影票销售数量49%。虽然用户数量庞大，但因为价格过低，最终亏损超过2000万美元，在2019年停止服务。

在看单位经济时，经理人必须观察3个层面：规模测试（scale test）、收入来源测试（sources of revenue test）、价值主张测试（value proposition test）。规模测试，是指具有足够的数量，就能与厂商议价，获得较低的单位成本；收入来源测试，是指具备一定数量后，能创造其它收入来源，譬如网站点阅率高，就能吸引广告商进驻；价值主张测试，指产品受到顾客欢迎，企业拥有提高价格的能力。

经营者必须要仔细计算单位经济，包含在产品推出时的获客成本，以及停止服务客户的成本，还需要考虑在开发业务时，不同地区或据点的获利能力。

如果产品本身的单位经济贡献就是亏损的，那么创造再多交易量，也难以弥补资金缺口，因为尽管营收会随着交易量成长，亏损也会同步变大。如果产品单位经济贡献是正的，要确保在客户端能创造更多效益，例如提升客户交易量，或者降低客户流失率与获客成本。

不过也可能出现产品与客户是正值，但整体收益是亏损的情形，如此一来就要检视是否是因为其他开销，如保险、租金等成本而造成。