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与初创企业合作的障碍
作者:编辑部
2024-09-10
摘要:企业与初创企业之间的合作为何会失败以及如何正确处理。

开放式创新为企业提供了一个重要途径,使其能够打破为自己设定的界限,利用更广泛的人才库和洞察力来解决创新挑战。开放式创新可以是浅层次的,比如将一个问题或产品活动抛给外部团体征求意见,也可以是深层次的,比如与充满活力的初创企业合作创造新产品和服务。

但是,要让这种合作关系,尤其是企业与初创企业之间的深度合作奏效,并非易事。大型企业巨人与灵活的创业戴维斯合作的原因并不明显,因为这些公司有太多的不同之处。除了面临各种法律和监管限制外,企业往往风险承受能力低,管理层缺乏与初创企业合作的战略重点。

在由Sopra Steria、欧洲工商管理学院(INSEAD)和益普索(Ipsos)合作完成的《2023年开放式创新报告》中,对来自10个欧洲国家的1648家企业和初创企业进行了调查,以了解欧洲企业与初创企业的合作情况。我们发现,近四分之三的企业与初创企业开展了合作,其中三分之二的企业认为这种合作对其组织战略非常重要或至关重要。

然而,在这些令人鼓舞的数字背后,我们发现了成功案例与失败案例之间的明显差异。我们揭示了开放式创新工作失败的四个原因,希望能为如何正确地进行开放式创新提供一些启示。

缺乏对合作伙伴需求的了解

企业和初创企业在开始合作时有着截然不同的需求。例如,企业可能会认为初创企业正在从企业储备中寻求资金和专业知识。实际上,大多数初创企业都希望与企业合作,以获得市场准入,而资金和专业知识则排在第二和第三位。

同样,初创企业可能会认为,企业把它们视为改善内部运营的创新理念的来源。实际上,企业将初创企业视为外部知识的来源,不仅可以改善内部运营,还可以为企业客户提供新产品和新服务。了解合作伙伴的需求是合作成功的最重要驱动力。然而,许多公司,无论是初创企业还是大型企业,可能都无法完全做到这一点。

瞄准错误国家的企业

初创企业可能会认为,无论他们在哪里,企业都会张开双臂欢迎他们。但我们通过调查了解到的情况并非如此。根据调查结果,与德国或挪威的企业相比,意大利的企业在与初创企业合作时更有可能实现预期目标。事实上,尽管柏林是欧洲领先的初创企业中心,但德国企业最不乐于与初创企业合作,而且今后也不太可能与初创企业合作。

经过进一步调查,我们发现,与意大利企业相比,挪威和德国企业在与初创企业合作时,由于“不是在这里发明的”这种心态,所开发的创意会被拒绝,或者它们更倾向于将初创企业的合作作为营销“花边”,而不是认真的合作。显然,这些都是跨地域的概括。对初创企业来说,要做的就是寻找愿意投入工作的合作伙伴,避免那些表现出“不是在这里发明的”综合症或想大搞公关活动的合作伙伴。

单打独斗

专业化是学习与初创企业合作的一个重要方面。第三方牵线搭桥者,如加速器、孵化器或咨询公司,可以作为共同领航者,在管理企业与初创企业的互动中创造价值。

我们发现,金融服务、公共部门、能源和国防领域的公司最有可能自己尝试与初创企业合作,而不依赖任何外部帮助。国防企业可能会合理地希望限制外部参与以保持机密性,而公共部门、金融服务、保险和零售业的企业则可能会错过通过寻找初创企业并与撮合者合作而实现的效率。

匆忙开展合作

调查中最令人惊讶的发现之一是,与初创企业合作时间较长的企业并不一定更擅长合作。那些花时间观察他人与初创企业合作并从他们的错误中吸取教训的企业往往表现得更好。

尽管本文列举了一些挑战,但开放式创新在未来可能会更加流行。在我们调查的欧洲公司中,44%的公司计划加强对初创企业合作的关注。未来最主要的合作领域是可持续发展、网络安全和人工智能,这三个领域的专业人才很难找到,招聘成本也很高。巨人正在学习如何与戴维们合作,尽管这并非轻而易举。


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