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创业成功者都知道的九件事情

2013-03-01 15:09 来源:世界创业实验室  

摘要:对于任何一个创业者来说,都希望自己可以创业成功,成为创业领袖,但事实却是不是你付出就一定会有回报的,需要有正确的方法和好的创业技巧和机会,要成为一位领袖创业者需要在以下9方面做到极致:

【世界创业实验室-讯】对于任何一个创业者来说,都希望自己可以创业成功,成为创业领袖,但事实却是不是你付出就一定会有回报的,需要有正确的方法和好的创业技巧和机会,要成为一位领袖创业者需要在以下9方面做到极致:

  1.对于你选择创业的领域要充满激情

  如果你对你所选择的领域,所做的事业充满激情,那就意味着你愿意为此付出任何努力,克服任何困难直至成功。你愿意去尝试风险,在所做的项目上投注大量的时间,投入大量的资金以及在所有人都期望你失败退出的时候坚持做下去。你所要做的就是爱上你所做的事业,相信它一定会成功。

  而且当你对你所做的事情投入激情近乎痴迷的状态时,别人也会被你感染,开始去相信你所做的事情或许真的有生机。

  2.专注于客户的需求

  你的客户就是你企业的生命线。如果你不关注用户的需求,当然用户也就不会把你的产品作为备选项。做好市场营销,强调你就是满足客户需求的最好解决方案。联系他们的情感需求,让他们信任你能够解决他们的各种需求。要与你的客户建立友谊。

  大多数时候,顾客愿意从老朋友那里购买东西而不愿意在一个陌生人那里花钱。因此努力去接触他们,与他们做朋友,了解他们的需求。

  3.公司流程系统化、组织化

  有组织并不仅仅是将文件整理好或是买一些办公柜储存好——而是意味在公司内部设立统一的体系,当你运营企业的时候方便适应任何变化。这意味着有固定的时间来解决问题,制定好每天的工作计划,确保你把最重要的事情优先处理,公司内部有相应工作手册或技术操作手册等等,这些会整体提高公司的效率。

  确实,作为一名成功的创业者意味着灵活地操作性,但大多数时候,你需要一个既定的流程、制度来保持公司稳定发展,

  4.要学习授权艺术

  首先,是的,在创业初期,你将要负责公司里的一切。你认为你可以处理一切事情因为你拥有你所需要的任何技能。然而,随着时间的推移,你还是会意识到自己的局限性。你并不是全才。这时,你首先要弄清楚自己最擅长或在什么方面精通。

  而对于其他方面,学会把这些任务分派给那些精通这些方面的员工去管理。记住,永远雇佣比你好的员工!同时要确定他们的性格以及态度也是极佳的!

  5.不断在内心鼓励自己更积极乐观

  外界并不会一夜之间就了解你、你的产品以及服务。不要期望顾客会突然间蜂拥而至,他们也不会像追逐明星签字那般祈求你把产品卖给他们。你要对自己的产品有信心,并努力不断地向其他你认识的人推荐你的产品、服务。

  ·你不需要在第一次与客户会见就急切的要求客户签订合同,只是需要真诚的尝试帮助他们,这样在之后的接触中,他们就会慢慢的了解你,信任你。

  ·利用你的社交媒体平台,努力的去与其他人交流,免费去为别人提出建议,提供正能量。

  ·志愿帮助非盈利组织,针对他们的需求提供巨大折扣的服务,或者公益性的服务。

  ·随身携带你的名片与周围的人交换名片,并在最短的时间里与他们联系,但也不要天女散花似的到处递名片。

  6.没有付诸执行的计划是无用的

  不要浪费时间在完美的Powerpoint文档或者制定计划上——这些都不会实现,如果你不按照计划执行。演示文档以及计划书可以编辑、修正直至完美,是的,但是你不能亲自处理计划里细枝末节的问题,不是吗?

  不论你花费多少时间再头脑风暴以及会议上,你终究需要面对残酷的现实。那些计划制定起来都是相当容易的。然而,最终的执行才是至关重要的。

  7.定位你的产品、服务的优点

  当顾客把你的产品与你竞争对手的产品作比较时,他们为什么选择你的产品?是什么让你的产品能区别于其他?你有提供更好的服务?更高的质量?你提供更长时间的服务?更灵活的支付方式?

  选择一种方式呈现你的产品、服务,让顾客明白你的产品能够为他们带来什么好处,让他们注意到你的产品、服务:

  ·产品:健康食品

  顾客想法:我需要多长时间来消耗掉食品里的卡路里呢?

  ·产品:衣服

  顾客想法:这些衣服会让我看起来更迷人吗?

  ·服务:支付

  顾客想法:这些服务会改进货品支付时的繁琐手续么?

  8.像一个男人一样言行一致

  在商业的世界里,有许多创业者为了与客户签订合同,会采取做出虚假承诺或假的保证的方式。不要做这样的人。与其在谈判过程中许诺过多的承诺,何不如少做承诺,而多做回报呢?

  不要为了让客户签合同而简单粗暴的应付客户的异议。他们提出异议是因为希望自己的问题能够解决。而这些问题并不是虚造的——它们来自你的客户最深层的不安全感。所以在于客户签合同之前,你要确保你的产品或服务能为他们解决问题。

  9.成功的道路注定是坎坷而遥远的,你要确信自己能享受这种状态

  要成为一位成功的创业者,意味着你能够平衡生活和工作,能够在工作中平衡公私利益。不要沉溺于纠结的过程,要专注于解决方案,同时享受创业过程中的每个坎坷。在你面前是一条漫长而充满乐趣的道路,开始挑战吧!【转载务必注明:世界创业实验室-elab.icxo.com】 

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