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解读80后创业成功的秘密及案例分享

2012-08-16 11:03 来源:世界创业实验室  

摘要:近日在网上持续看了几篇关于80后创业的文章,发现一些记者或写手、评论员、企业的经理人、老板们在该现象的描述与分析中总难以避免发生“管中窥豹”的问题,要么是贬,要么是褒,要么是“戴高帽”,要么是“喊口号”,感到有必要以亲历者的身份发点言,以主张一些观点与权利。

【世界创业实验室-讯】近日在网上持续看了几篇关于80后创业的文章,发现一些记者或写手、评论员、企业的经理人、老板们在该现象的描述与分析中总难以避免发生“管中窥豹”的问题,要么是贬,要么是褒,要么是“戴高帽”,要么是“喊口号”,感到有必要以亲历者的身份发点言,以主张一些观点与权利。

  笔者曾于去年组织过一次“80后创业者管理者大巡访”的活动,专门设立了两名编辑负责联络与采访工作,对象包括80年代出生,已经在大中型企业担任中高层管理职务、小型企业担任高层管理职务,或者已经自主创办企业这样一批年轻创业者与管理者。通过近三月的低调操作,走访了40多名这样的兄弟姐妹。对这样一个商业群体的生态、事业、生活、梦想有了基本的了解与掌握,而这其中,笔者本身当时扮演的角色也是80一代草根级经理人的角色。

  同时代人去相互间审视,或许会更加贴近,更有对比性,相应地,话语权份量似乎也会比一般地管中窥豹要重一点。看到无论是先行一步的弟兄,还是陆续出现的新实力派选手们,在媒体聚光灯下要么引起追捧,成为成为新生一代的偶像级人物,要么遭遇众多同一辈们以置之以“炒作”的不屑,要么正在更多的人走向创业,我想,榜样的力量总是无穷的,尤其是权威不再成其为权威、处处都行走着喊着“要上市”的年轻商人这样的时期,80后创业及从业者正走向注意力的核心。由于这一批新生力量的存在与活跃,商业社会才变得更加多彩。

  80后创业者的群体生态

  80后创业者多从高新技术领域起跑,尤其是互联网,如网游、门户、视频、电子商务等;车库创业已少见,多数从一开始就租了相对正规的办公室,即使没有正规的单间办公室,至少也进入了一类孵化器,拥有了几个办公工位,是否这正成为硬件方面的创业新现象,尚不得而知,至少在60、70一代人创业时,并未成为一种普遍的办公现象。不仅如此,SOHO、工作室创业形式更常见,尤其是国内公司注册政策逐渐放开。

  得益于风险投资与天使投资活跃及经济发展势头良好之东风,部分创业者甚至在只拥有一个idea时,就已经成功拿到了一定规模的投资,而天使投资正在这个种子环节扮演重要角色。而且随着60、70一代人功能身退,不少大佬们拿着大把资金也正在创业大潮中扫描他们值得培养的对象。在同60、70的比较中,我们还能发现一个好的现象,由于社会及教育环境所引致与培养的,80一代在商业经营中更崇尚市场化途径,比如在老一辈中出现频率较高的比如“我认识XXX”、“我有个亲戚在XXX部委工作”等词语在新生代中逐渐减少,而补充上来的是“用户体验”、“客户价值”等面向市场、面向渠道、面向终端客户的专业用语。

  当然,僧多粥少的局面恐怕永远都难以改变,80后创业者们的企业生存与发展状况并不容乐观,据笔者最近同去年取得联络的一帮创业哥们持续跟踪与沟通,发现他们中间已有企业关张,或者正在走向关张。

  哪代人创业都有“前仆后继”

  据有关统计,大学生创业失败率99%。先不看这个结论是如何得出的,只需简单说说这个1%的成功率,个人感觉也是比较高的了。尤其是这个成功与失败的标准实在不好判断。我们以国内的中小企业为例,截止2006年底,这个数量达到了4200多万家,占全国企业的99.8%,如果以成长为大型企业为标准,那么这其中将有42万多家实现这个目标。

  成功案例分享

  80后青年张某来自江西。他说,大学毕业以后就有了开零食的想法。当时同许多上海人接触后,发觉他们尤其是女白领和小孩子,都非常喜欢吃零食。所以,张某就产生了开家特色零食店的想法。

  现在生活水准提高了,零食也不再归小孩子专有,它已经被各个年龄层次的人喜爱。零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下,而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外,又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品,以及冰淇淋等冷食。

  在这家“味道”小零食店里,商品种类多达近百种,涉及的厂商有20多家。张某说,他一般每两个月都要到厂商拿一次货。

  同时,张某也要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客,顾客觉得满意,自然一传十、十传百,好的口碑就是这样树立起来的。

  开零食店心得:

  经营了近2年的零食店,张某总结了一些自己的经验:零食是主食以外的补充,应付的都是些嘴刁之人,所以一定要从口味上反复下功夫,做测试。零食越是奇怪,买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童,他们都有强烈的好奇心,尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高,所以在进货的时候,要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

  其次,好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。外包装精美,可以提高产品的附加值,令产品显得超值。

  此外,一个产品的生命周期较短,所以,零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

  最后,利用节假日来扩大市场占有率,是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分,但是,销售的高峰期还是相对集中的,就是春节前后、五一、六一、国庆,还有平时的周末、双休日,都是销售的旺季,一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是,巧克力等糖果的季节性就较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后,巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

  开零食店,店址的选择一定要经过深思熟虑。

  张某说,在开这家店之前,曾经在自己家附近经营过一个较小的零食店,但由于当初没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题,结果失败了。不过,“失败并不可怕,重要的是从中得到教训。大凡生意人,总是要牺牲一些东西的,但同时也得到其他一些东西。”

  后来,张某在寻“味道”的店址时,就向周围的好友了解情况。由于女白领和儿童是主要顾客来源,因此,把店开在办公楼集中的地方或游乐场、公园附近,生意肯定红火。

  此外,室内装修不必太花哨,因为所卖的零食本身就是五彩缤纷的,所以,室内的格调要尽量简洁,使顾客能将注意力集中在各种零食上面。

  不久后,他又发现,店里的饰品和家居用品销路不好,但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣;仔细观察后发现,原来是饰品和家居用品因为有包装“保护”,不方便顾客直接触摸,所以导致“看的人多,买的人少”。

  于是,高先生让店员把产品的包装都拆了,让顾客能触及产品,这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反,虽然容易使样品弄脏,但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎,该类产品销售上升许多。 通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度,以顾客需求为本,使生意日渐红火。【转载务必注明:世界创业实验室-elab.icxo.com】

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