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奇虎360董事长周鸿祎与您分享创业经验

2012-07-13 12:05 来源:世界创业实验室  

摘要:“我是一个2B青年,因此形容我需要用三种语言:阿拉伯数字、英文字母、中文。”6月21日,奇虎360董事长周鸿祎受邀出席在武汉举办的“湖北青春创业季”开幕式,并分享了创业经验。

【世界创业实验室-讯】“我是一个2B青年,因此形容我需要用三种语言:阿拉伯数字、英文字母、中文。”6月21日,奇虎360董事长周鸿祎受邀出席在武汉举办的“湖北青春创业季”开幕式,并分享了创业经验。

  自认为“继承了湖北人脾气硬,性格直,嗓门大的秉性,对看不惯东西,谁都敢批评,谁都敢挑战”的周鸿祎,在互联网圈子里,以“好斗”闻名。

  从程序员到业界大佬,创业十几年来,他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册报备的CNNIC干过仗,同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过,与马化腾互掐让网民做过“一个艰难决定”,如今又和同为湖北老乡的小米科技董事长雷军在京城“斗法”。

  事实上这也符合周鸿祎的商业逻辑,自创业以来,周鸿祎经历了无数次大大小小“战役”,但并不是每一次他都能胜利。之所以能熬到现在,他把成功归结于自身“二”的精神。在接受本刊记者采访时,他表示,创业必须创新,创新是残酷的,这也是创新者最难承受的。作为一个创新者需要有点“二”的精神,才能在残酷现实里走的更远,最终熬到成功。

  不装,不端,有点二

  “我总结了七个字送给创业者们:不装,不端,有点二。”在仪式上,周鸿祎被邀请作为嘉宾发言,这句话逗笑了全场。

  在他看来,不装,就是创业者要把心态放空,这样才能够贴近市场,贴近用户,才能根据用户的需求不断的改善产品。只有不装着端着,才能听得进来自用户、合作伙伴、投资人的批评和意见,才能够接受各个方面的挑战。

  显然,这是周鸿祎的经验之谈。

  2002年末掀起的百度与3721的“大战”,两家公司产品互相卸载。无论是对簿公堂,还是寄希望于雅虎的反击,最终都以周鸿祎“败北”结局。

  如今,回顾3721的生与死,他认为“3721失败,是我忽视了用户的感受,不尊重用户的利益,眼里只有竞争对手。最终,3721赢得了战斗,但却输掉了战争。换句话说,不是竞争对手打败了我,是用户打败了我。”

  此役,让周鸿祎深刻认识到用户的重要性。于后来的“3Q大战”中,在多方调解之下,360公司先召回了360扣扣保镖软件,随后腾讯公司也作出让步,QQ和360才得以恢复兼容。

  “360这些年发展非常快,与互联网巨头的很多用户都是重合的,让巨头感觉到了威胁。”事隔近两年,周鸿祎坦言:“‘3Q大战’并不是我们想看到的”。

  从1998年开始创业,至今已有14年。从程序员到业界大佬,一路走来。周鸿祎对自己的评价是:“我是一个比较二的企业家,360也被认为是比较二的企业。”他认为,作为一个创新者没有点二的精神,是不太可能的,创业必须创新,创新一定是一个失败性很大的事情,成功,除了偶然最后都是熬出来的。

  梳理周鸿祎的“商路历程”,不难看出他对“创新”的理解。

  2009年,整个杀毒软件市场还处在“杀毒付费”的年代,奇虎中国率先推出了360免费杀毒软件,不仅像一颗炸弹投入了杀毒软件市场,让瑞星、金山坐卧难安,随后也迅速让360公司座上杀毒软件市场的头把交椅。

  360免费杀毒软件于2009年10月20日正式发布,根据艾瑞咨询数据,不足一个月其市场覆盖率已达到20%,八个月内,用户总数突破2亿大关,市场覆盖率超过51%,成功把瑞星从坐了十多年市场第一的宝座上掀下来。

  “当年我们坚持做免费杀毒,很多人都认为这个想法简直烂透啦,一定干不下去,但是我们就是通过这种‘二’的精神坚持下来。所有的创新在刚开始的时候都被认为是叛经逆道,都被认为是非主流,但坚持下来,可能这个想法就能做成。”周鸿祎总结道。

  “作为一个创业者,在你都不知道怎么赚钱的时候,我希望你还能保持一点点理想主义。”在分享创业心得时,周鸿祎表示,如果创业者在创业初就以融资融到钱、上市作为成功标准和目标,很可能最后都不能坚持把事情做下去,实际上真正的创新者,刚开始的时候未必知道所做的事能赚钱,也未必有个完整的商业模式。

  360的“阳谋”

  依照周鸿祎的逻辑,对一个有创新精神的求职者来说,商业模式,可能是在创业之后才确立的。早前推出免费杀毒是一种商业模式,如今,互联网企业做手机也是商业模式的一种,更是一种趋势。

  目前已经有越来越多的互联网企业参与其中,小米科技、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、人人网、盛大等,就连教过英语、砸过冰箱、打过嘴架的罗永浩也宣称要做手机。

  网络上也流传一个无从考证的段子。因为在罗永浩办公桌上看到摊着一堆智能手机和配件,给了周鸿祎做手机的启示:得终端者得天下。

  “现在的互联网公司都在忧心忡忡,未来大家都用手机上网了,我们该往何处去?”周鸿祎说。

  虽然奇虎360先后推出了手机卫士、手机桌面、手机浏览器、手机助手、安全通讯录和360云盘等十余款产品,虽然号称有4亿用户,但是互联网行业的风云变幻,让周鸿祎仍感觉心里没有底。而当务之急,必须在智能手机市场上也抢立一个山头。“做手机是我们的一个大战略。”

  第一波互联网公司做手机的经验表明:把命运寄托于人的旧路行不通,必须掌握主动权。在与一些手机厂商接触过程,周鸿祎惊喜的发现,手机厂商正为终端利润越来越薄的现状发愁。于是,他想到另一条路:不要品牌,不做制造,只要平台,自己包销。

  “360是一个互联网企业,我们不懂得怎么做手机,但是华为、阿尔卡特是手机专家。做手机要解决很多问题,例如质量监控、供应链管理、售后维修,占用大量的资金,而且产品越来越同质化。这些都是互联网公司不擅长的,我们不可能从重新试错开始。”周鸿祎说。

  按照预想,合作之后,360要帮助手机厂商实现销量增长、收入增长。作为回报,这些厂商生产的手机里面的安全软件一定要用360的。

  业内人士分析,仅这么一个创意,360做手机就要比第一波互联网企业做手机省心得多。一来手机品牌不用操心,还省掉大笔品牌推广费用;二来硬件配置,售后服务等也不用操心;此外,所谓的“特供机”还能节约渠道的费用。

  6月28日,上午10点,首批360特供机AK47在天猫、京东、阿尔卡特官网商城开售,不到3个小时,就已售罄。

  按照周鸿祎的思路,360并不是寄希望于手机终端获得利润,他所希望的是能像苹果,亚马逊一样通过增值服务(APP应用)来赚钱。但这并不是一条康庄大道,前路不定,更有前车之鉴。早前,从应用起家介入智能手机市场的还有曹国伟和马云,前者推出了新浪微博手机,后者有阿里云手机,但都暂告失败。这就意味着,周鸿祎的特供机要面临同样的风险。

  尽管首战告捷,周鸿祎还是在进行一次“冒险之旅”,这次能不能再以“二”的精神逢凶化吉,值得期待。 【转载务必注明:世界创业实验室-elab.icxo.com】

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