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作为SOHO一族,你合格吗?

2012-07-05 14:48 来源:世界创业实验室  

摘要:SOHO,即Small Office Home Office,家居办公,大多指那些专门的自由职业者:自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。

【世界创业实验室-讯】SOHO一族必备要件

  1.必须是一个能主动工作的人,在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

  2.你应该是一个能够独立完成工作的人,能在没有同事协助的前提下开展工作。

  3.必须是一个做事计划性很强的人,懂得维持工作与生活方面的平 衡,不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

  4.能够控制工作的进展程度。

  5.你应该是一个善于解决问题的人。

  6.拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通,就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

  7.具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力,根本不可能有所作为。

  8.良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验,资深的工作者最适合从事SOHO一族。

  9.幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素,但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾,会使你创业的初期无后顾之忧。

  10.有精良的工作设备。

  11.储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定,银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

  12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划,能否再作进一步的提高,然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

  如何当好SOHO一族

  随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而,若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵,都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族,需要什么条件?笔者就多年的实践,谈谈我的看法!

  一、心理素养

  这也许是一场轮盘赌,你当然可能赢得你想得到的自由、惬意,还有大把的美元。不过,你也有可能输得很惨,你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住:在这个世界,你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先,你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来,你还没“开糊”,如果你碰上一个不守信誉的客户,如果你遇到一个粗制滥造的工厂,如果......任何时候你要记住的是:家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次,你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返,寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷,你一定会通宵达旦地大球小球连着看,因为闲得累;如果你喜欢社交,你也会对各种聚会乐此不疲,因为闷得慌!然而此时,你必须时时对自己说我是老板,我得更加努力去做我的事。实在无事,你也要不断充实自己,因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”吗!

  二、业务素养

  要成为一个成功的外贸SOHO族,业务素养的高低是你成功的基石。

  1、语言能力

  你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人,很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。

  2、专业知识

  你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高,但基本常识必须了解。主要包括:常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。

  三、客户资源

  固定的客户群对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”,而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个,有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是,并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因,你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候,曾经打着自己的小九九,掐指一算,满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年,自以为关系相当铁,甚至还有几个作了支持的承诺!)事实上,到现在为此,这些老关系也只有一个客户一直在合作,其它的客户都是以后发展起来的。

  四、财力资源

  1、基础办公设备支出

  电脑的重要性不必多说,最好是笔记本,便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器,扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

  2、支付订金所需

  要知道,当你开始对工厂下单的时候,你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好,不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单,你必须有订金才行。如果你能轻易搞定,那最好不过。

  3、保险必须要买

  天有不测风云,人有旦夕祸福。SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有,以备不测。有些地方个人不好办理的,可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家,人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

  4、其它开支

  杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!【转载务必注明:世界创业实验室-elab.icxo.com】

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