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网上创业需要积累的经验

2010-07-06 10:08   

摘要:如今在网络上,人们可以干许多事情,当然也包括去创业。与一般的创业方式相比,网上创业的风险同样是巨大的,创业者想要尽量避免失败,就有必要多积累一些网上创业的经验。
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  经验之一:确定恰当的营业范围。

  如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

  经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。

  创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的。话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。

  经验之三:将重点放在营销上。

  为此,你需要认真考虑如下问题:

  (1)、我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。

  (2)、我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。

  (3)、我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

  (4)、我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?

  (5)、如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

  (6)、要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,人家到你的网页来了,你得明确指引人家,希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

  经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

  其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。

  经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站就特别必要。

  你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”!

  经验之六:时刻关注新的动向、机会,随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子?

  经验之七:尽量压缩经常性开支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏营销,最后也会走向关门大吉的命运。 elab.icxo.com

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关键词:如何创业   创业项目   创业点子      
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