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创业者,你掌握好反恐战术了吗

2009-12-13 08:40 来源:中国创业招商网   

摘要: 针对创业者的“五大恐惧”,研究了有针对性的“反恐”战术和技巧,希望在帮助创业者消除恐惧心理的同时,也可以让创业者寻找到有针对性的解决之道。
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   再者是人力投资。对于手工鞋业来说,这是最重要的投资。必须有一位优秀的产品设计师,他(她)要懂美术、会电脑、掌握消费潮流、了解国内外市场,还要能理解老板的意图、衔接生产环节……这人恐怕得高薪,工资至少3000元左右。基本劳动力先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工或退休工,以女性为主,每月工资标准暂定800元,优者奖励。还需要一位销售经理,负责市场推广工作,这人恐怕也得高薪,至少2000元左右……预计需要20万元。
 
   70万元已经出去了。还有哪些环节需要花钱?最重要的门面没有考虑。连人家下岗女工王萍都想到了西单商场……谢小康也决定去王府井、大栅栏和长安街的东方广场试试。在商业高度发达、寸土寸金的北京,慢说东单、西单那样的黄金地段,就是三环路上的那些临街店铺,价格也高得离谱,一套20平米的小店面,月租也得5000元,全年就是6万元。
 
   再往深处想,手工做鞋的效率很低,即使是高手,做一双像样的布鞋前后也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合,晾干后剪下底样,用麻线纳千层底,一针一线得戳整整800个针眼儿!照此算下来,一个设计师,10个熟练工,一个月也不过做80双鞋,而工资却要开出1.5万元——这80双鞋能换来1.5万元吗?谢小康有点寒心了。
 
   致命的一击来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋,想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋,谢小康刚点燃不久的创业激情火焰,仿佛被一盆冷水“噗”地浇灭。一个多月的苦心思索,38页的创业计划,瞬间变成了一堆废纸屑。
 
   像谢小康这样将自己的创业计划胎死腹中的大有人在,对创业的恐惧从有了创业念头开始就存在于内心了。有的人一旦产生恐惧心理,就开始前怕狼后怕虎,心惊胆颤,甚至不再敢往前迈步。实际的情况呢?创业者总是在种种恐惧中开始自己创业之路的。人的力量是可以无限被激发的。创业的时候,你是否低估了这种由恐惧转化而成的巨大能量呢?
 
   “反恐”战术
 
   与谢小康一样的是,李焕也产生过创业恐惧心理,但不同的是,后者很快消除了恐惧。李焕是一个退休电源设计师,他想用自己的特长开一家教学仪器公司,当他做过市场调查后,他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除,只能后退,但他不想这样,他开始思考自己的优势。他想:在工程设计上有独特的创新,可以把自己的创新申请实用新型专利。在把握市场机会方面,与多家学校都有过交往,清楚从何处可以找到客户。就这样,他开始了自己的工作,并招集了一些老同志和他一起创业。他们先从小干起,开始的几次,他们一次只和一个学校谈合同,就这样他们最终走向了成功。
 
   李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧:利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功,永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。  
 

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