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新时代的到来 10大不同以往的商机

2009-11-04 10:00 来源:互联网  

摘要:不要老是还抱着开店,倒卖销售货贸易可以赚钱,如今是个新时代,只要你有新的东西能够和社会进行物质交换,你就可以赚钱…
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  历史上每次经济危机过后,商业模式都将经历一次大洗礼—旧有商业模式逐渐被淘汰,能有效应对危机且适应新商业环境的商业模式将被更多企业采纳。通过大量研究和调查得出结论:“商业模式轻型化”将是后危机时代中国企业的重要变革方向之一。

  比如,传统制造型企业海尔开始有选择地进行生产外包,逐渐将重点放在研发和营销环节;国内零售巨头新世界百货放慢新店开业速度,改变以档次高低和规模化盈利的传统竞争模式,开始将新世界百货以时尚馆和生活馆进行重新定位和包装,提高单店盈利能力;GE在其医疗设备产品上采取以软件替代硬件的战略,从而减小产品体积,降低制造和物流等成本。

  未来,不论是新生公司,还是传统企业,他们在构建或者重构商业模式的时候,都将首先考虑“如何用较低的投入,换取高回报、高效率”。在本期特刊中,我们遴选了十大最值得关注的轻型商业模式,希望给广大读者以有价值的启发和借鉴。

  NO.1:“轻”制造

  模式概述:金融危机加速人们对“无工厂模式”的认同,也让擅长“大规模、低成本”的中国制造企业意识到改变的迫切性,他们开始向“轻制造”转变—只将产品设计、技术和市场营销等少数核心环节集中管理,将生产制造外包出去,“轻制造”包括生产外包、营销驱动、服务型制造等内涵。今年年初,海尔宣布向“轻制造”转型,削减成本,并加快为客户提供服务和对市场趋势做出反应的能力。

  适用领域:家电、服装、制鞋

  代表企业:海尔、美的、惠而浦

  典型案例:从2000年开始,宏经历过两次大规模再造,剥离了半导体、PC及相关电子的代工制造,走上纯品牌运作之路。轻型制造大幅提高响应速度,生产、物流、账期等方面,都比对手节省大量时间。几年来,在每次追随英特尔新品处理器发布后,宏几乎总是第一个将PC产品铺入市场的厂家。

  NO.2:品牌“网销”化

  模式概述:全球金融危机促使越来越多的企业开始寻求新的生存和增长模式,联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等主流品牌,均开始入驻淘宝网等网络销售平台进行市场拓展。这种运营成本低、销售产出高、品牌效应高的模式受到主流企业重视。

  适用领域:各行各业

  代表企业:联想、宝洁、戴尔、李宁

  典型案例:联想于去年8月在淘宝开设旗舰店,到今年7月份,该店单月销售额突破1000万大关。据联想透露,把淘宝、拍拍、当当联想旗舰店,以及其官网商城全部的销售量加在一起,联想7月从网上卖出11000多台电脑,营业额超过4500万元。

  NO.3:个性化增值模式

  模式概述:以个性化定位挖掘独特商业价值,避开传统的规模化竞争模式,从而带来最大增值效应。比如金融危机促使百货零售业竞争加剧,以大而全或者档次高低划分,已经不能引领主流消费观念,需要以时尚、个性、生活等概念重新定位,寻找新的增值点;在酒店业,充满艺术和时尚气息的桔子酒店,在介于经济型酒店和商务酒店之间,找到了自己的生存空间,并获得较高的入住率和单店盈利能力。

  适用领域:各行各业

  代表企业:新世界百货、桔子酒店

  典型案例:今年6月,新世界百货开始全球变革,放慢其新店开业节奏,从标识、装饰到运营模式进行全新定位,未来新世界百货将分两类,一类是生活馆(3.5万平米以上),一类是时尚馆(3.5万平米以下),以此提升单店盈利能力。如即将开业的北京崇文门新世界百货店,是北京首家俱乐部式女子时尚百货店,以高收入的都市女白领为主要目标客群,新店全场采用男性一线营业员服务顾客,运作模式独特。

  NO.4:3G服务

  模式概述:3G服务拥有多种业务模式,如手机网游、音乐下载、资讯门户、娱乐社区、手机视频、手机搜索等。目前大约有70万家无线网站,无线互联网用户约有7350万,相当于中国互联网用户的1/3。其中,手机搜索、娱乐等业务最被看好。

  适用领域:手机、3G、无线互联网

  代表企业:百度、谷歌、宜搜

  典型案例:2009年7月21日,易查网宣布获得3000万美元风险投资,该公司估值超过1亿美元,投资者名单中包括策源、TDF、日本光通信等业界知名VC。经过四年多积累,这家手机搜索引擎逐渐进入正轨,该公司日本分公司2009年销售收入预期将达到2000万美元。

  NO.5:“微支付”

  模式概述:“微支付”即小额支付,从几分钱到几十元,用于下载歌曲、视频,手机报,购买虚拟商品,试用软件等。该模式多年前就已出现,但真正发展是最近两年,金融危机改变人们传统消费习惯,也为它提供新的发展机会。其服务要求安全、简单、高效,重点在于用户更方便地进行大批量小额支付,体验流畅,无论付款方或收款方,运作成本都要低廉。

  适用领域:互联网、媒体、软件、通信

  代表企业:苹果、腾讯、《华尔街日报》、中国移动

  典型案例:苹果在2008年7月才推出应用软件商店(AppStore),有统计称,其软件下载次数已近10亿次,大部分软件是免费的,收费软件的单价在1至10美元之间。 elab.icxo.com

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