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内衣店靠网络转内销月入两三百万

2009-08-04 09:32 来源:黄金路创业网  

摘要:这家一年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入达到了两三百万,其自主品牌的销售量,也稳居淘宝商城销售排行榜的第一名

  “贴牌生产”被看作是为别人生孩子。全球经济危机下,国内企业纷纷趁机把帮别人生的孩子抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响,珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂,出口业务也受到了影响,但这家内衣公司并没有因此而退缩,而是创立了自主品牌,利用网络营销成功转型打入内销市场。如今,这家一年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入达到了两三百万,其自主品牌的销售量,也稳居淘宝商城销售排行榜的第一名。 <<< 网络创业

  创立自主品牌<<<更多创业故事

  二○○八年四月,在出口行情不景的情况下,张翔将内衣销售从出口转为内销,在淘宝开了自己的内衣店,短短一年,他的内衣店从最初每个月几百元的营业收入,一跃飙升到二、三百万元。  (相关新闻:创业致富?先会花小钱办大事

  创始人张翔在内衣行业有多年的积淀。回忆过往,张先生介绍说公司从最初他和太太两个人到后来十八个人的小团队,由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂,多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。

  但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,甚至将国内生产和加工的东西,加价后再返销国内。此时正值金融危机爆发,菲儿服饰的海外出口业务受到影响,而国内市场需求旺盛,张翔决定转型:与其替别人制造,不如自己创造!

  在张翔眼中,时尚不应该是奢侈的代名词,不应该独属于某一部分人。因此,张翔将自己生产的内衣,定位为时尚、年轻的路线,主攻年轻女孩的市场。

  精美图片增加购买欲望

  自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说,对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告,只能利用成本低,见效快,速度高的网络传播渠道。

  二○○八年四月,张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎——建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

  其中,品牌策划部负责产品图片的处理,上传,促销活动的策划。张翔认为,顾客在网店上买服装,最直观的是看款式,内衣和其他服饰一样,也需要通过上传精美的图片,给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气中起到了关键作用。

  网店开张仅短短2周销售出千余套内衣,这样的业绩,让张翔更坚定当初选对了渠道。在专门的内衣推荐专题,卖的最火的不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌,而是自产的内衣品牌。在其他大品牌销售三到四件的情况下,自主品牌可以销到数十件。如今,该产品日销售额过万元,并以无可撼动的优势,成为稳居淘宝商城销售排行榜第一名的内衣品牌。张翔说,在没有任何推广的情况下,网店经营始终还是要靠质量和信誉,从产品、款式、结构等方面,根据市场需求去调整。

  亮点

  加强售前售后服务

  网购的优势是成本低,但网购无法与实体店一样,直接将服饰商品试穿到身上。这就需要良好的售前售后服务。张翔的网店就专门成立了客户部,在线的多达十几名客服人员,这些客服是经过专门的培训,对内衣面料知识、款式、制作工艺、保养都要了如指掌。顾客选购时,客服会详尽地向顾客询问相关的尺寸和数据,为顾客推荐合适的款式,这样就解除了顾客担心款式或者尺码不合适的后顾之忧。

  提醒

  代销转网店缺竞争力

  虽然网店运营成本低、利润率高,但对于一些开实体店的零售经销商来说,或许不是很好的出路。

  时下,一些实体店经营不好的内衣店,有转型做网店的想法,但张翔认为,操作会比较难。他说,作为工厂加直营店,网店取得的利润几乎就是工厂的利润,即使网店向其收取几个点的佣金,但比起商场20~30个点来说还是微乎其微,对于月营业额几百万的网店几乎可以忽略不计。而一般的零售经销商,却无法与“工厂加直营店”的经营模式比拼价格,经销商即使打出低价来吸引人气,面临的可能是亏损。

  优势

  1、缩短了企业与终端消费者的距离,使企业具备快速的市场反应,能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期,又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。

  2、交易洽谈,支付,交货都在网上进行,工作效率高,方便快捷,并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率,降低了流通成本。

  3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了,企业才有资本投入到产品研发, 让利消费者。通过这些良性的循环,有效的提高了企业的竞争力。

  VS

  劣势

  1、有些业务流程也许永远也不能使用电子商务,不管将来技术如何进步,易腐食品和珠宝古董等贵重商品也不能远距离地测验。此外,产品图片与实物也有偏差。

  2、基于安全考虑,一些消费者不愿在互联网上发送银行卡号和其他个人相关信息,还有些消费者不愿改变购物习惯,他们不习惯在网络上选购商品,而愿意到商场亲自购物。

  3、对电子商务进行投资时,其收益是很难计算的,这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算。

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关键词:创业案例   创业故事   网上开店   网络创业   网上创业
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