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创业找商机:如何挖掘婴儿尿布市场

2009-07-12 17:24   

摘要: 婴儿尿布需要在材料应用上进行突破,如使用无农药、无化肥、无激素的有机棉,或者其他天然或安全的合成面料

  目前中国每年有1700万新生儿出生,对中国父母而言,最大的育儿开支不是奶粉、也不是各种服装、医疗费用,而是不起眼的尿布,确切的说是纸尿布!据不完全统计,一块纸尿布按照2元钱算,一天更换5-6次,一天就是12元,一个月360元,一年就是近4320元,婴儿0-3岁都要不停地使用,近13000元的尿布费用在金融危机的形势下,给很多家庭带来沉重的经济负担。

  同时纸尿布由于本身是一次性产品,没有相应的回收系统,众多的纸尿布厂家也未考虑回收,导致纸尿布成为一个继一次性塑料饭盒之后,又一大污染源,丢掉的纸尿布需要500年才能分解,远远超过了塑料盒的分解年限,对环境带来很大的隐患。

  那么纸尿布除了使用方便,对婴幼儿安全性值得商榷,纸尿裤并非全部是由纸做成,其内层多是海绵和化学纤维,它们虽有一定的吸水作用,但长期使用会对婴儿娇嫩的皮肤造成一定的损害,这些化学物质长期接触婴儿可能无法承受,引起湿疹、尿布皮炎、会阴部发红糜烂、尿道感染等。更严重的是,纸尿布还可能影响男孩的阴茎和睾丸的发育,甚至可能引起不育症。

  这些问题和隐患意味着一个巨大商机出现:

  可水洗的环保安全尿布以及关联产品、服务

  据上海劲释咨询有关调研显示,目前在传统以棉花为主的尿布并没有全国性的强势品牌出现,许多企业往往是为欧美发达国家生产出口安全环保的可水洗尿布。国内众多的纺织企业和尿布生产企业都处在无品牌、无核心产品、无市场定位的“三无”发展阶段,而同时传统的尿布产品在外观、使用性、舒适度、功能性方面与纸尿布相比存在很大的差距。

  原材料问题

  目前可洗尿布大多数原料采用一般的棉花制作,而鲜为人知的是,棉花是我国化学农药用量最大的作物,棉花农药用量占全部农作物总用量的30%~40%,据统计,目前中国农药的过量施用在水稻生产中达40%,在棉花生产中超过了50%。而农药残留的棉花制成的尿布将对婴幼儿的健康带来影响。

  婴儿尿布需要在材料应用上进行突破,如使用无农药、无化肥、无激素的有机棉,或者其他天然或安全的合成面料。

  款式设计问题

  传统尿布的款式和造型,很容易造成渗漏,这样造成给婴幼儿舒适性,和父母亲的使用性方面带来麻烦,需要进行人性化的改良和设计,中国有数百万从事服装设计的人才和婴儿护理人员,却在婴儿最贴身的“衣服”设计缺少创新性的改良和设计,这一问题亟待解决。

  洗涤护理问题

  很多父母亲之所以不用可洗尿布,就是感觉洗尿布麻烦,面对这样的问题,海尔电器想到了开发了婴儿尿布专用洗衣机,但大多数家电企业,尤其是宁波的众多的洗衣机企业并没有针对这个显在的巨大需求开发相应的产品,希望早日有所作为,这对开发外贸市场也会起到相当大的帮助,欧美等发达国家已经回归传统采用可水洗尿布,既经济又环保,对婴幼儿的健康也有好处。

  同时一个不可忽视的因素,用什么洗涤剂洗尿布?用一般的洗衣粉吗?洗衣粉中所含的ABS是一种有毒的化合物。ABS对婴儿皮肤有明显刺激作用。尤其是对新生儿皮肤刺激反应更大,危害极大。有人调查,使用洗衣粉洗涤尿布时,由于漂洗不彻底,每块尿布上ABS的残留量平均达15毫克。婴儿皮肤细嫩,尤其是新生儿皮肤更娇嫩,接触上述残留物后,不仅可引起过敏反应,而且有的还会出现胆囊扩大和白血球升高等病症。调查结果表明,ABS对肝脏等器官发育不全的婴儿危害尤为严重。所以,给婴儿洗涤尿布时忌用洗衣粉,以有利于婴儿的生长发育。开发安全环保的婴儿衣物洗涤用品亟不可待,针对那些洗手液和液体洗衣粉为主导产品的厂家而言,研发相关产品,将具有较好的市场发展空间。

  而且这将有可能催生一个新行业:婴幼儿服装清洗服务公司,专门清洗难洗的尿布,解决中国城镇双职工的困扰,又解决了金融危机下许多人下岗再就业的问题,希望有关机构可以对此做深入研究,欢迎与笔者探讨其运营模式。

  消费者认知问题

  目前尿布市场都是经营40年以上的跨国公司,他们在广告传播、品牌形象、终端数量等具有强大的优势,对很多消费者的认知尿布的认知具有引导性作用,对打算进入该市场的水洗尿布企业而言,不要与其正面交锋,通过事件新闻、公关活动、网络传播、公益活动等低成本有效生动的传播活动让消费者了解到纸尿布和环保水洗尿布的真实信息,让消费者自己判断。

  同时笔者认为,纸尿布产品和水洗尿布产品不会出现谁完全替代谁的格局出现,双方互补,在不同场合、不同阶段解决婴幼儿的相关问题,消费者也会根据自身实际情况,进行混搭使用,万不可相互拆台,攻击对方产品,只说事实,让消费者进行选择。

  渠道选择问题

  水洗尿布及相关产品如果进入传统渠道,可能在陈列面积、陈列位置和品种方面可能受到强势纸尿裤厂商的挤压,因此根据实际情况,选择云影童用品商店、网络、邮购、电视购物等渠道打开市场较为合理,尤其是网络,可以让消费者迅速了解到相关产品的信息和特点。

  笔者认为,在现代市场日趋竞争的环境下,发现问题,发现为满足的和亟待满足的需求,把握商机,开发相关的人性化、个性化产品,结合特定的渠道、生动体验式推广,比依赖上千万广告费提升销量的产品、靠人民币塑造的品牌的更具有持久性、更容易形成强势品牌。

  把握商机比塑造品牌更要价值,因此笔者已经联系指导一家家纺企业和洗衣机企业开发设计相关的产品,进行产业链、业务链的上下游整合,开辟一个被忽视的“新市场”。如果你认为是一个商机的话,就快行动起来吧,为了每年1700万新生儿、为了生态环保,更为了你持久的发展,快行动的起来吧。

elab.icxo.com

关键词:创业商机   婴儿市场         
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