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创业者须知: 商业计划书的规范要求

2009-05-22 11:32   

摘要:
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  第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

  一. 公司简单描述

  二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三. 公司目前股权结构  (相关新闻:创业计划书下载中心|

  四. 已投入的资金及用途

  五. 公司目前主要产品或服务介绍

  六. 市场概况和营销策略

  七. 主要业务部门及业绩简介

  八. 核心经营团队

  九. 公司优势说明

  十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二. 财务分析

  1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

  2. 财务预计(后3-5年)

  3. 资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

  二. 公司简介资料

  三. 各部门职能和经营目标

  四. 公司管理

  1. 董事会

  2. 经营团队

  3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章 技术与产品

  一. 技术描述及技术持有

  二. 产品状况

  1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2. 产品特性

  3. 正在开发/待开发产品简介

  4. 研发计划及时间表

  5. 知识产权策略

  6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三. 产品生产

  1. 资源及原材料供应

  2. 现有生产条件和生产能力

  3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4. 原有主要设备及需添置设备

  5. 产品标准、质检和生产成本控制

  6. 包装与储运

  第三章 市场分析

  一. 市场规模、市场结构与划分

  二. 目标市场的设定

  三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四. 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)

  产品排名及品牌状况

  五. 市场趋势预测和市场机会

  六. 行业政策

  第四章 竞争分析

  一. 有无行业垄断

  二. 从市场细分看竞争者市场份额

  三. 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占

  率等)

  四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五. 公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准

  政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

  五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

  六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1. 主要促销方式

  2. 广告/公关策略、媒体评估

  七. 产品价格方案

  1. 定价依据和价格结构

  2. 影响价格变化的因素和对策

  八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章 投资说明

  一. 资金需求说明(用量/期限)

  二. 资金使用计划及进度

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