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向VC融资演示的5条经验

2009-04-18 17:08   

摘要:

  1、每家VC都有自己的风格。

  在中小企业融资演示之前,你应该了解每家VC的喜好,尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?如果你无法事先找到这些背景信息,那么在演示的过程中,要注意观察一些信号,并及时调整。

  在中小企业融资过程中,你跟不同的VC演示的东西基本相同,但对每家VC也要有一些针对性的修改。

  2、提高PPT的效率。

  PPT不会说服VC投资你或你的企业。我怀疑不会有VC会私下看了你的PPT,然后告诉你:“我是该给你支票呢还是现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说,一定要做一个有视觉冲击的PPT。

  当Fred和我在鼓捣我们的第一份PPT的时候,里面充斥者大量文字和分门别类的内容,有很多有趣的细节,但是没有视觉冲击。一张图片抵得上千言万语,通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片,你会更认真地考虑PPT中要表达的意思,并且如何表达。

  VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT,加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。

  3、保持平常心。

  说起来容易做起来难,但是不要感情用事。不要因VC的问题丧气或者生气。不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。形形色色的VC有很多,每家对你的反馈都会不同。VC也是跟我们一样,没什么特别的,他们中有些人很不错,有些人一般般,有些人很友好,有些人很讨厌。

  你事先对他们了解越多(见第1条),你就会越容易达到这种状态。如果你知道某个VC总是跟创业者第一次见面时很粗暴,那就随他去吧。

  即便你是两眼一抹黑,也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你,也不是要每个人都理解你。你越不在乎,你会越觉得从容和放松,演示也会越成功。

  4、自信并提供假设条件。

  宏大的、大胆的介绍是不错的,你需要向VC展示你对自己的创意的信心,并且你也可以给VC介绍一堆你认为真实有用的东西。但是,你需要提供背后的假设条件去支持你的说法。你不需要将每条假设都说透,但基本的要涉及。“这背后有一些重要的假设……”之类的话就管用。而VC要知道你的目标在哪里、你如何处理特定的问题、达到重要的目标等。

  5、先展示你的创业激情和实实在在的想法/做法,然后再要钱。

  我的好友AustinHill称之为“Hearts、Minds、Wallets”方法。你应该对你的创业企业充满热情(如果不是,那就是有其他问题),因此向VC展示激情并不难。你也希望VC跟你一样充满激情,但是你无法平白无故地传达激情,你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋:你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦哪个VC能够把你的激情和想法/做法牢牢地联系在一起(用他们自己的判断),那你离拿到钱就近了一步。

  向VC中小企业融资是很困难的一件事,需要做大量的准备,还要结合技巧与经验,而我们这些创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然,一点运气也是必须的。

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