孙亚芳：市场“杀手”

　　现任华为技术董事长孙亚芳娟秀文气，却有着一个业界令对手胆寒的称谓：“市场杀手！”这个读过哈佛EMBA、主持过市场营销、人力资源、海外开拓、高层培训等工作，以和风细雨，讲求平衡管理风格闻名的女子被视为“任正非的接班人”。

　　2006年，在她的统帅下，华为全球合约几乎增加了一倍。“一人之下，万人之上。”这句话用来形容她在华为的地位非常贴切。虽然不是华为的创始人，但她的思想及处事风格深深地影响着华为的企业文化，在关键时刻多次扛起华为的大旗。

　　1992年才进入华为的她从培训部经理做起，在久经市场考验后逐步升任华为公司董事长兼常务副总裁。15年间，她见证了华为高速扩张的每一步，也用自己的智慧为华为的各方面予以大力提升。

　　细数之下，她在市场、研发、人力资源上的大动作最令人津津乐道；而这几个部门正是华为最重要的部门。孙亚芳严密的市场体系最让竞争对手胆寒，另一个杰作是人力资源体系的建立，让华为在人才队伍的建设上取得了明显优势，使华为在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位。

　　1998～1999年，华为一度因贷款问题和营销手段受到外界攻击，由于独特的处事风格，孙亚芳被华为股东推选为公司法人代表，临危受命的她数次拯救了华为的贷款问题，将华为的资金链牢固地延续了下去。

　　在华为，40岁出头的孙亚芳绝对是第二号人物，因为其思想深刻地影响着任正非。1998年，她给任正非作了一个报告，并提出三个观点：一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要由知识、管理创造的，因此要体制创新；二、让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任的人成为管理者；三、一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判能力。正是因为这一报告，任正非开始认真思考起“接班人制度”问题。

　　今天的华为，正在成为一个国际化的公司。这源于华为的市场战略，与3COM、西门子、NEC、松下、摩托罗拉等这些竞争对手合作，孙亚芳特别指出，“只有运营商赢得利润，赢得生存能力，设备供应商才能生存。因此，昔日的竞争对手可以成为合作伙伴。”由此，华为在业内首推“与运营商加强合作”。正是再次思路下，近年来华为在海外的扩张之路也越迈越宽，逐渐向跨国大企业靠拢。

　　然而，急速扩张也带来了一些不可避免的负面消息，华为的用人机制开始受到质疑。对此，孙亚芳该作何感想。“很简单，始终保持一颗年轻、愉快的心。”把护肤秘诀用到事业当中的孙亚芳终究还会选择一条激扬的路。

　　背靠大树的选择