无序竞争让网店陷入困境

　　世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：可惜好景不长，张乐的网店红火了一段时间后，一大批同行竞争者涌入这个市场，经营开始出现困难。

　　很多卖家意识到网游服饰蕴含的商机，纷纷加入进来，卖的人多了，利润就被摊薄了。“货物价格低是网店最大的优势，同时也是劣势。”张乐告诉记者，很多买家正是冲着低价格选择网络购物，价格因此成为网络卖家最有效的竞争手段，因为卖“劲舞”服饰的人越来越多，很多卖家就开始压价，原来售价120~130元的一件外套，现在90元也有人卖。为了不让货“烂”在手里，张乐也不得不降价销售，一件进价70~80元的服装，100元左右就卖，还得包邮费，张乐表示，这么低的价格，即使销量上去，也根本没什么利润可言。最近这大半个月，这样的情况尤为严重，网络店铺的生意也一落千丈。

　　此外，款式相对单一也是造成市场无序竞争的一大原因。由于现实版的“劲舞”服饰走向市场的时间并不长，尽管游戏中的服饰花样繁多，且不断更新，现实中的款式却并不是很多，前前后后张乐销售的仅有不到20款，主打的也只有7~8款。

　　无序竞争严重扰乱了这个市场，厂家也意识到问题的严重性。为了规范“劲舞”服饰销售市场，久游网与服装厂家联手确定了分级代理的销售制度，并进行统一的价格制约，严重扰乱市场的销售商将被取消代理资格。一直与厂家有良好合作关系的张乐被确定为南京市级代理商，即将于本月底与他签订正式合同。

　　“正式合同签订后，久游公司和厂家将会大力宣传，开拓这片市场，并且会推出一大批新款。”对于市场规范后的销售前景，张乐充满了信心。

　　转换经营思路尝试实体店铺

　　或许是无序竞争的激烈让张乐意识到网络店铺的局限，张乐开始尝试实体店铺。今年2月，张乐的实体店铺正式开业，店铺位于新街口的“淘淘乐”街区，营业面积约16平方米。

　　2个月来，店铺的经营状况并不太理想。单单依靠销售“劲舞”服饰，并不能吸引到很多客源。张乐发现，来“淘淘乐”购物的大多是在附近工作的年轻上班族，对网络游戏服装并不很感兴趣，同街区的店铺，大多也以销售个性时尚的女装为主。

　　张乐不得不调整自己的经营思路，销售“劲舞”服饰的同时，也开始销售时尚女装。但困难接踵而至，张乐是男孩子，对于女装不是太了解，每次进货，面对各式各样的服装难免挑花了眼，常常是进一批亏一批。加上“淘淘乐”是开业不久的新街区，人气本来就不高，店铺经营陷入了困境。“最近的一个星期，店里只卖出去2件衣服、1条裤子。”张乐苦笑着告诉记者。

　　张乐表示，店铺每天的房租大约是100元，按现在的销售状况，有的衣服基本上是多少钱进，多少钱出，不仅不赚钱，每天还得往里贴钱，网店上所赚的钱大多补贴了实体店。如果不转换经营思路，摆在面前的似乎是死路一条。

　　经过反复观察和思考，张乐确定了新的经营方案——转做外贸男装，兼售“劲舞”服饰。细心的张乐发现，街区上百家店铺目前仅有一家在销售男装，比起女装销售的激烈竞争，男装似乎是个冷门，同时自己也对男装更加了解。同时为了不打“无准备之仗”，以往不爱逛街的张乐成了金鹰、东方等大商场的常客，不断了解服装的流行趋势。目前，张乐已经找到了外贸男装的进货渠道，很快将开始新的经营思路。

　　虽然开店几个月没有赚到什么钱，但张乐对当初辞职创业并没有感到后悔，“我是个有想法就去做的人，也相信有目标就会有发展。”张乐告诉记者，创业是他在大学时代就有的理想，他很愿意为了这个理想去做更多的尝试。去年，张乐还利用业余时间参加了某创业服务中心的创业培训，并成功申请到2万元的“大学生创业贷款”。对于他来说，就业并非大学毕业后唯一的选择，自主创业可以让他更好地适应这个飞速发展的社会。