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27岁年轻人 修笔记本赚大钱

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2008-04-24 14:29)

  来源:第一理财网  
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  咱先说他遇到的资金问题吧。干电脑维修行业需要投入设备,需要大一些的店面。还需要把大部分型号的配件备齐全了。自己算了一下,差不多需要35万,光维修设备就需要6万元以上。一个穷得叮当响的打工仔,到哪儿去筹这么些钱呀?破房子漏屋偏偏遇上连阴天,正犯愁没钱的时候偏偏摊上一件几乎让他破产的事儿。说起这件事当时他连跳海的心都有。话说有一天来了一位韩国商人,到了店里二话没说向他订了五台笔记本电脑、一台投影机、十台台式电脑,这些货价值10万块呀!这位韩国商人当场写了一张现金支票,把货装上车扬长而去。李浩美滋滋地拿着支票到银行提取现金,谁想到人家银行说这是一张空头支票,账号里根本没钱。他马上给那位韩国商人打电话,那位外商说,这几天资金周转上出现一点问题,劝他别着急,三天之后再到银行取钱。李浩心想,三天就三天吧,谁承想三天以后账号里仍然没钱,这时候李浩有点坐不住了,他赶紧给那位韩国商人打电话,谁想到电话竟然无人接听了,他二话没说撒腿就往哪位韩国商人的公司跑,结果已经是人去楼空,那位外商已经回韩国了。本来就是小本经营,10万块钱几乎卷走了他的全部财产,上门催要货款的踩破了门槛,员工的工资发不出去,连他自己吃饭都成了问题,当时这个李浩可真是欲哭无泪呀!短短半个月体重降了10来斤,。那一段时间,每接一个电话都是心惊胆战。他陷入了绝望的境地。

  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:但事情的变化往往在人的预料之外,就在我陷入深深焦虑的时候,一个人的出现帮助他走出了困境,就是他现在的股东徐健。这个人我们前面曾经说过,就是约李浩跳槽去干笔记本电脑的那位老同学。徐健本来就对李浩选定的这个项目情有独钟,多次鼓励他大胆地干下去!眼看老同学有难哪有袖手旁观之理。可这位徐健虽比李浩早下海几年,说到底也不是什么大富翁。李浩资金缺口这么大他可怎么帮呀?两人在一个小酒馆里足足待了一个晚上,此时的李浩真是哭天天不应,叫地地不灵呀!正当他一筹莫展的时候,徐健啪地一拍桌子说道,哥们,30万我包了!李浩听了徐健的话将信将疑老半天没回过神来,这时徐健又一次坚定地说,伙计,信不信由你,明天我就把钱给你拿回来!要说徐健可真够哥们,没出三天,30万块钱一分不少的摆在李浩的面前。就这样李浩算是度过了这人生的一大难关。后来才知道,徐健为筹这30万做出了多大的牺牲,差点连媳妇都吹了。

  原来他把辛辛苦苦攒来买房的钱拿了出来,未婚妻说啥也要和他散伙,为这,徐健的婚期退后了一年多。

  东山再起,力争第一

  资金一到位,易修公司算是正式开张了。俩小伙子抖起精神,甩开膀子准备大干一场,决心把易修公司打造成国内同行业的第一品牌。然而,很快新的矛盾又产生了。光想揽瓷器活手里没有金刚钻怎么行?笔记本电脑集成度很高,比台式电脑复杂多了。维修工程师的配置不到位,原本的技术力量根本修不了。虽然手里的活不少可就是不会干,有时候客户拿来的电脑毛病不大,让他们一维修反而把毛病扩大了。这算什么维修店呀?每天到店里以后,整天忙着给客户赔礼道歉,因为技术不过关产生的问题忙得焦头烂额。当时有这么一个客户,因为他们的技术问题给客户的电脑造成了较大的损失,而且耽误了客户很多的时间,机器返复送修过3次,仍没有解决问题。最后客户狠狠地对他们说:“机器再坏了,砸了也不会到你们这里来修了。”这句话深深刺痛了李浩。他厚着脸皮给人家电话,自我介绍还没说完就被客户数落了个狗血喷头。客户既不想见他,也不接受他的道歉,而且机器也不想再让他们修。这可怎么办?过了不久正值仲秋节,他买了一点礼品厚着脸皮来到这位客户的公司,这位客户十分意外,虽然见到他不是很有兴趣,但还是破天荒的把他让进了门,当他表明来意后,客户有些感动了,聊了一会,执意要留他吃饭,他也没有客气。就这样一来二去他的真诚终于感动了上帝,后来他们俩居然还成了生意上的伙伴,这是后话。在他离开的时候,这位顾客居然很痛快地把机器给了他,说:年轻人创业不容易,这台机器你拿走吧,能修好就修好,如果修不好,就当让你们的工程师做试验了。人家这话说的让李浩的眼泪哗哗地往下掉呀!

  事情虽然圆满解决了,世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:但是不彻底解决技术问题终究是企业的一大心病。堂堂电脑维修公司修不好电脑,客户资源还不是越来越少,生意还怎么做呀?客户不信任、技术不过硬、管理不到位。这个行业又是一个新兴的行业,三个最基本的要素,一个也没有做好。怎么办?要想把??健上北京下广州到处寻觅高人,俗话说功夫不负有心人,还真让他遇上一位。这人叫廖其海,别看年纪不大,30出头,可人家本事不小,年纪轻轻就在北京一家颇有规模的电脑专业培训学校干总工程师。此人即有丰富的实际维修经验,而且也具备较强的理论授课能力。没想到与廖工第一次会面就碰了钉子,原以为只要出高薪就可以打动廖工加盟易修团队的决心。但是事情往往不以自己的意志转移,人家很干脆地回绝了他们。廖其海认为:赚多少钱只是一个方面,更重要的需要一个可供他发展的平台,而易修太小了。再说他现在就职的培训学校对他十分的器重,如果离开,会给现在的工作单位带来较大的损失。第一次的沟通,就这样无果而终。李浩这小伙子有股子倔劲,不达目的决不罢休,过了没几天他又飞回北京找到廖工再一次进行交流,虽说沟通的层次比第一次加深了,但廖工依然坚持自己的意见,说到底还是嫌李浩的易修公司太小了,廖其海觉得英雄无用武之地。此时,公司内部出现了不同的声音,有人说,这个廖工有什么了不起,只要有钱,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人还不有的是。求贤若渴的李浩没被这些意见干扰,他铁定了决心要把廖其海挖到易修来。说实话,在国内笔记本维修行业内,技术方面比廖工强的高级工程师不是没有,但是最适合易修现状并能帮助易修发展的非廖工莫属。于是就构成了他的第三次北京之行。他心里明白,要想真正打动廖其海光靠决心还不够,没有梧桐树怎能引来金凤凰?所以还给首先解决梧桐树的问题。 elab.icxo.com

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