“通吃”整条产业链

　　“要想做好二手电脑生意，并不是多卖几台货那么简单，关键在于要‘通吃’整条产业链。”小严为卖二手电脑的利润算了一笔账：正常情况下卖出一台二手电脑如果能赚100元左右，那已经是相当不错了。毕竟新品电脑都在不断降价，间接压低了二手电脑的利润空间。乐观估计一个月的二手电脑能卖40台，这样毛利润最多为4000元左右，在扣除租金费和管理费等各种基本的营运成本支出后，最终每月实际到手的净利润大致在2000元左右。现在上海的生活成本那么高，每月这点收入确实有点勉为其难。

　　世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：小严用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容他眼里的二手电脑产业链：“其实整条二手电脑的产业链有很多利润点，不只卖二手电脑这么单一的利润点，而且其他利润点的收益其实更高。一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、维修、升级和翻新等多个环节，开发其中的任何一个环节都将有利可图。”

　　在小严看来，只卖二手电脑却不做维修业务，好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外，其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的故障，修硬件不仅能赚10元的人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般情况下修台二手电脑大约能赚30-50元，通常每月能修60多台，相当于有2500元左右的额外收益进账。做二手电脑的维修生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买新机子了，生意反而没了。

　　二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快，通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早着，因此客户往往有对电脑升级的需求，比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最新的配件未必能在老机子上运行。所以大部分客户一般都不懂行，小严于是可以根据他们的需要提供合适的升级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。当然小严在提供升级配件时可以赚一份差价，一般这项业务能增加每月收益2000元左右。

　　翻新二手电脑是小严独创的一项业务，这和维修与升级业务不同，主要是指翻新键盘、显示器、机箱及各种外设，打扫主机各板卡的灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路等。这项业务看上去毫不起眼，自己家里的电脑平时不都是自己保养吗？但小严却把它变成了二手电脑生意中最重要的一个利润点。现在有不少新网吧开业时，出于减少成本支出的需要，往往会从专业公司进一批性能不错的二手电脑，但成色比新机子肯定要逊色。小严的业务就是通过使用清洁剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具，让这些二手电脑“去旧还新”。通常翻新一台二手电脑的平均价格是25元，揽下一笔网吧的业务通常有2000元左右的收益。

　　“通吃整条二手电脑的产业链，让我每个月多了7000元左右的收入，再加上卖二手电脑那块2000多元的收入，这样每月收入近1万，年收入也超过10万。我靠二手电脑生意起步创业第一年，对自己能做到这样已经很满意了。”小严精打细算二手电脑生意的每项进账，确实显示出与众不同的创业头脑。

　　●创业三人谈

　　●上海风哲职业咨询服务公司副总经理何禾：

　　创业要适合自己