在《蓝海战略》这本书中，作者提到了一个葡萄酒公司的案例：来自澳大利亚的黄尾葡萄酒，在大批欧美红酒走“贵族”路线的时候，走了“情趣”路线。这个品牌的葡萄酒没有神秘的文化故事，口味也没有那么“复杂”——无需近乎专业的人就能品出其中的奥妙，它的酒标简单明了——一只大袋鼠，没有其他葡萄酒惯用的复杂的庄园图案。更不可思议的是，这种葡萄酒竟然添加了各种水果口味，与其他葡萄酒品牌绞尽脑汁打造“贵族化气息”的做法背道而驰。这款酒推出后，迅速在美国和澳大利亚市场上打开局面，人们把它当成茶余饭后的消遣饮料，喝了一杯再来一杯，消费量大增。

　　与黄尾葡萄酒不同的是，在中国这个尚未成熟的葡萄酒市场上，朱东飞的个性化定制酒仍然走着主流葡萄酒品牌的路线；但与黄尾葡萄酒相似的是，朱东飞经营的个性化定制葡萄酒业务，给传统葡萄酒附加了新功能，黄尾满足了人们特殊化口味的需求，而个性化定制葡萄酒满足了商业客户对“有档次、有身份、有个性”的商务礼品的需求。

　　一个行业发展到最后，就会陷入同质化竞争，结果相当惨烈，商家们杀成一片血色“红海”，这时一部分人开始瞄准差异化的路子，走出去开辟一片“蓝海”。这就是《蓝海战略》这本书的主旨。朱东飞在无意中闯入了“蓝海”，一度找不到竞争对手。

　　国内酒水行业在找到新的销售渠道前，也经历了血色竞争恐怖期，直到现在，还有一些企业困守竞争惨烈、微利的传统渠道。２００３年“非典”袭来，中国酒店业经历了阵痛期，大批饭店门可罗雀，被迫关门，走饭店渠道的酒水公司陷入困境。怎样才能活下去，不仅是饭店的问题，酒水代理商们也发出了这样的生死一问。就是在这种背景下，朱东飞开始琢磨这条没有多少人走过的路。他不仅在大集团客户身上寻找突破口，还打算在不久的将来开拓ＢｔｏＣ业务（直接面向单个消费者的业务），也就是说，去挖掘十瓶八瓶甚至一瓶两瓶的“小业务”，挖掘更加细分的“蓝海市场”。

　　３．互联网时代“鸡肋”也是好生意

　　互联网将世界各地的人们联系在一起，原本分散的人群，分散的需求，在互联网这张大网的搜罗下，开始聚少成多。原本高昂的寻找客户或商家的成本几乎为零，原本受到地域限制的口碑宣传效力，在互联网这个发达的传音筒中飞速四散开来。原本鸡肋的生意，因为有了互联网，开始成为摇钱树。

　　朱东飞的“个性化定制红酒”或许不久就会成为这方面的代表。

　　朱东飞不仅搭建了公司网站，还打算在互联网营销方面深耕下去，网罗更个性化的市场，满足小客户的需要。

　　２００４年，美国人克里斯·安德森提出了轰动一时的理论：长尾理论。安德森认为，在互联世界创业实验室(elab.icxo.com)网时代，个性化小生产将迎来复兴，大规模的流水线产品将失去一部分吸引力，“定制”这种在大工业时代被认为“不经济”的生产方式，将在信息社会被赋予高价值。

　　４．想开“葡萄酒培训班”

　　葡萄酒完全是个舶来品，国人对其了解大多不深。虽然消费者在各种葡萄酒广告中浸润了很多年，但朱东飞说，估计很多人仍然不能正确回答这么几个问题：

　　葡萄酒是水和葡萄酿造而成的吗？葡萄酒越陈越好吗？新疆的葡萄很有名，那里的葡萄酒也应该品质高吗？

　　答案是：葡萄酒是葡萄原汁发酵后得到的，这个过程不能添加水；大多数葡萄酒是没有存放价值的，只有很少一部分葡萄酒适合存放；在人们印象中，新疆葡萄多为食用葡萄，不适合酿酒。其实，新疆是中国十大葡萄酒产区之一。

　　朱东飞说，葡萄酒作为舶来品，对很多人来说是个“熟悉”的陌生品，他很期盼有一天，自己能组建一支专门的培训队伍，让国人了解葡萄酒，进而拥有自己的葡萄酒文化。

　　朱东飞憧憬着这样一个葡萄酒培训班：学员可以免费品鉴葡萄酒，可以把葡萄酒当成一种文化，真正去体会，去享受。