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网吧特许经营实用宝典

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2008-02-21 13:46)

  来源:北方网  
【ICXO.com编者按】就目前网吧业的特许经营模式而言,可分为四种模式,即单店授权、区域特许、合作参股、自由连锁。
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    3.供应商的结算:特许连锁网吧目前当属弱势地位,从上游供应商处很难拿到较长的账期,从而资金压力较大。
   
    4.商品与服务内客:由于互联网是一个开放平台,特许连锁网吧除了上网速度、网吧环境等优势外,还没有为消费者提供更多的有价值的特色服务。
   
    5.经营绩效:严格遵守各项政策法规的特许连锁网吧普遍处于微利甚至亏损的状态,我们需尽快研发差异化的经营模式,摆脱与传统网吧采用相同经营模式的竞争局面。
   
    6.单店规模适度:特许连锁网吧由于受最低装机数量的限制,不能像其他特许企业一样根据商圈特点、市场容量、竞争情况、损益预测分析等因素灵活选择单店经营规模。总体规模不经济的状况是目前网吧特许企业面临的重点问题之一。
   
    开展特许经营需要做好前期准备工作

  第一、好特许总部的建设。也就是组建团队,设置相关部门,如:授权部、连锁服务部、培训督导部等。
   
    第二、制订特许规划和相应的特许政策。例如全国范围内的区域布局规划、特许授权方式,授权的目标区域,加盟条件、加盟期限、特许盈利模式及特许费用等。
   
    第三、要构建成功的特许经营体系。网吧企业要开展特许经营业务必须构建特许体系,体系不健全将很难保证特许业务的健康发展,特许经营一般由七大体系构成即;加盟商招募体系、管理体系、培训体系、监督体系、支持体系、VI体系、特许经营的组合推广体系。
   
    第四、建立样板店。建立样板店是十分必要的,样板店的成功,可以验证经营模式的成功,还可以使新的产品有个实验室。也是为加盟商提供一个培训场所,更可以将经营者的理念充分体现。
   
    第五、建立内部培训机制和制订推广方案。
   
    以上五项是网吧开展特许经营业务的基础和先决条件。
   
    对连锁网吧特许经营的建议:特许经营不是公司在危机中可以采用的延续生存的方式,更不是短期的投机行为,它是一种能有效实现企业扩张占领市场份额的商业模式,它的成功因素是品牌、系统和支持。对于特许总部来讲,要开展特许经营,必须要树立好自已的品牌形象,构建成功的并可复制的运营系统,以及强有力的支持体系。从与加盟商签约那一刻开始,对加盟商的支持就将是持续不断的,贯穿于整个合同期。在这点上,特许总部事先要有心理准备,没有总部的支持加盟商很难成功,甚至会出现与总部的经营理念、运营模式背道而驰的情况,对加盟的品牌产生负面影响,故此总部要不断地研发新品、不断地更新和提升特许运管系统、开发新的培训课程、为加盟商做好服务,只有这样才能获得更多的加盟商,占领更大市场份额。

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