除了西藏和海南，其他32个省、自治区以及直辖市都有梁朱挺的客户，用谷歌搜索“洗车用品、汽车装饰用品以及汽车养护用品”，梁朱挺的杭州新品质汽车用品有限公司名列前茅，甚至网站也免费给他做广告推广，由此很多人以为杭州新品质是家很大的企业。

　　其实杭州新品质成立不过3年，整个企业只有4个销售人员和6个生产人员。创建人梁朱挺还是个23岁的小伙子，他的创业资金也只有两万元。

　　而事实证明，“小麻雀”把技巧运用好了也能像“孔雀”一样舞蹈，梁朱挺知道怎么在资金少、规模小的情况下把事做得有大企业的风范，让采购商认可他。

　　网络推广花小钱

　　“虽然我们很缺钱，但是给每个销售人员都配了电脑。”梁朱挺从开始成立公司就建立了网络营销部，10个人的公司也实行ERP信息化管理。

　　梁朱挺这种网络营销意识和他的从业经历分不开。2004年从卫校毕业后，梁朱挺没有选择去医疗卫生事业单位，而是一头扎进销售行业就没有出来，特别是在一家汽车美容企业的销售经历令他压抑不住创业的激情。“中国不缺生产，缺的是销售渠道，我掌握了好的销售渠道，为什么不销售自己的品牌，而要去为别人打工？”这个时候20岁的梁朱挺其实还一无所有。

　　说干就干，2005年3月份，世界创业实验室(http://elab.icxo.com)梁朱挺拉上公司里的销售“老手”周先寿一起，两个人一共凑了两万元开始自己创业。“说起来简单，做起来难，两万元根本做不了什么，我们连吃饭的钱都没有。”在买了两台电脑、又在原来打工的公司里租了一间办公室之后，梁朱挺根本没有剩余资金雇工人、买生产设备，所以他只能从别人手里拿产品然后贴上杭州新品质的牌子进行销售，其实做的是中间贸易商的工作。

　　洗车用品、汽车装饰用品以及汽车养护用品，如擦车巾、洗车刷、洗车手套和车衣，对生产成本和技术含量要求都不高，行业竞争非常激烈，特别是2005年和2006年，梁朱挺看着一大批的同行诞生，又有一大批的同行退出。

　　这个时候，周先寿也南下去了广州，整个公司实际上只有梁朱挺一个人在撑着。在大风大雨中，小得不能再小的杭州新品质能够生存下来，用梁朱挺的话来说，是因为他理解免费的力量。

　　没有资金，梁朱挺不能像传统销售人员那样跑业务，只能一门心思在网上。就是在网上，他也没有资金入驻各大行业网站或者是在百度、谷歌上买关键字和做竞价排名。梁朱挺只能寻找一切网上免费推广自己的机会，他在全球企业名录、3515企业黄页、博世商讯、商道和万国商业网等尽可能多的网站上注册免费会员，在百度里搜索杭州新品质出现相关文章4040篇。“我就是要让采购者不管在哪里都可以看到杭州新品质，高频率的露脸在网络世界里非常关键。”梁朱挺说。