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细分市场收效甚佳 高个子服装店

2008-01-11 11:32   

摘要:

  时下,市场上各类经销名牌服装的商店随处可见,服装生意的利润空间正越来越小。不过,广州有位小李姑娘却懂得细分市场,专做“高个子”女孩的服装生意,其收效甚佳。

  其实,早年在广州、深圳还没有正规服装品牌时,小李曾从香港进货,在广州服装市场上“搏杀”一把,有过很好的收益。但如今市场竞争激烈,服装生意日趋难做,许多原本从事该行业的个体户都纷纷转行。小李也开始疑惑,是否服装经营前景不再?

  一个偶然的机会,世界创业实验室(http://elab.icxo.com)小李听到几位高个儿东北女孩在抱怨自己买不到合适的衣服,这给了她一个突如其来的灵感:广州女士服装号码小的问题由来已久,自己何不开家商店专做高个子女孩服饰的生意呢?

  凭借多年经验,小李认为,泛泛经营大号女装并不会给顾客留下鲜明的印象,而服装样式太过普通,也不会让女孩子喜欢。只有经营一个类别的品牌女装,尽量突出高个子女孩傲人的身材,这样才能获得成功。

  于是,小李展开了市场调研,发现80%以上的高个子女孩对欧洲风格的服装情有独钟。而目前,市场上65%以上的该类正宗产品价格,都在800—2000元价位,让绝大多数都市女孩望尘莫及。小李想,销售这类价格便宜的欧洲服装,一定会有销路。开始时,她想到珠三角地区的大型服装厂去进些具有欧洲风格的廉价产品,但细心调查这些厂家的货单后,她发现同一个厂家的同一类货品,居然要给广州市的49个进货地点送货,而且设计并不正宗,甚至号码仍然偏小。

  由此,小李决定与其在本地凑合,不如直接去欧洲进货。高档名牌做不了,中低档次品牌的选择范围还是很大的。通过亲戚介绍,小李借着同母亲一起去欧洲旅游的机会,到法国和意大利联系了几家中档服装公司,他们的产品在欧洲市场的零售价格为25-45美元,较适合中国市场的需求。经过一番讨价还价,小李以接近市场价格3-4折的价位,联系到了向中国出口的业务,并且比当地市场上取货的价格还要低1折。此时,小李趁热打铁,又在法国联系到一家有自己朋友做管理的贸易公司,以“附加小客户”的名义加入,愿随大客户的时间表,来安排自己的进货时间。这样一来,又使服装的运费降低了40%。

  回到广州,小李谈妥了一家近30平方米的铺面,正式进驻。开业3个多月,便月收入上升至4000多元,很快达到了收支平衡。同时,她经常与几位做模特的顾客交流,了解她们对时尚的看法,以及对服装的要求。由此适时调整花色品种与数量,从而揽住了不少回头客。

elab.icxo.com

关键词:细分市场   高个子服装         
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