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快递创业团队:给自己造一把椅子

2008-01-10 11:18   

摘要:
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  下午,再次到保卫处,但结果让他们大失所望:为避免过多的物流公司进入学校抢生意,学校只批准了三家公司准入,现在已经停止办理相关手续。

  这个项目毫无悬念地宣告破产了。“这次挫折教会了我们两点:第一,能够以低价免费搬运吸引毕业生,说明我们的营销理念是正确的;第二,不按章办事,可能毁掉所有的努力。”王瑞对这件事作出了总结。

  出击篇:信心,年轻就要敢于追逐

  校园托运事件没有把这个创业团队打趴下,他们下一步是要走出校园。

  根据对行业的进一步熟悉和研究,王瑞提出:在成都高新西区这个企业比较密集的地方开一家物流快递公司。这个提议得到了四人的一致通过。紧接着,申超去驾校学习驾驶技术,王瑞利用暑假和钟镇宇去寻找一个快递品牌加盟。

  通过上网查询、多方走访,他们决定选择加盟由上海元泰集团控股的中诚快递。钟、王二人第一次去该集团位于四川的总部,就被负责承包区的主管拒绝了。吃了闭门羹的两人决心拿出一个具有说服力的方案。在成都和郫县分别晒了24天的太阳,终于换得一份3万字的品牌推广和业务拓展的详细计划书。

  再次来到该集团的四川总部,当负责人看到这份操作性很强的计划书,当即决定:同意他们承包高新西区,并承诺不收取加盟费,而且为了扶持他们,起步期间每个月的中转费打八折。

  钟镇宇告诉记者:“我们的计划书其实只值144元,因为我们每天只花6块钱赶公交车,喝的水是在学校开水房接的,24天刚好144块。但现在,有人就算出144万,我也不卖这份计划书,因为里面有青春和梦想。”

  人才篇:会心,患难与共真情付出

  如今,这个团队令人羡慕,他们配合得天衣无缝。可曾经,他们差点面临分崩离析的局面---

  公司成立的一个月后,2007年9月,因为已经在高新西区站稳了脚跟,大家都有些松懈下来,每天的收件数量一直在30票左右。

  一次会议上,申超和王瑞作了一个惊人的决定:如果在9月末完不成50票,那么这个团队就解散,公司不开了,而且要立军令状。在抱怨和不理解中,所有人还是在军令状上签了字。

  签字后,一切仿佛又回到初创业最艰苦的那段日子,可振奋的精神带来了突破性的发展---国嘉制药集团、新希望集团等大客户陆续融入中诚快递,业务有了质的飞跃。十多天后,公司业务量一下子突破50票。创业团队保全了。

  现在,除了四位创业元老,这个创业团队又另外招聘了三个人,其中有一个西华大学的师弟。团队人不多,却各具特色。

  王瑞平时做事死板到不讲任何情面,但很具人情味。每天,他都叮嘱跑业务和取送快件的业务员路上小心点;天冷了,自己掏腰包给业务员买手套与围巾;很多时候,谁回来晚了,他总是第一个打电话询问。有几次,业务员刚取件回来,又有离得较远的客户要求取件。王瑞坚持让业务员好好休息,自己骑摩托去取件。他如今是这个团队发展部的拓展人。 elab.icxo.com

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