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锉平坎坷 “兄弟”称雄

2007-12-31 08:03   

摘要:

  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:如今,事业有成的刘红标依然像几年前我见到他的时候一样,为人热情、谦逊,一点儿老板的架子都没有。在我对他的采访过程中,他说的最多的一句话就是:我这个人没什么文化,不太会讲话。

  刘红标的两个兄弟和他一样,也“没文化”,但是那种做事业的韧劲儿和钻劲儿成就了他们的新昌县兄弟工具有限公司。

    兄弟

  刘氏兄弟初中毕业后就一直跟着他们的父亲在新昌县钢锉厂工作,刘自豪地对我说:“我父亲当时在锉刀行业可是一个响当当的人物。”

  但是在1997年的时候,由于父亲不幸病故,刘氏兄弟不得不挑起了钢锉厂的大梁。刘说:“当初接手时很艰苦,我们兄弟都很要强,但生意场上的经验又少得可怜,更何况那么多眼光都在看着我们:当地同行当然是站在自己的利益上,希望我们垮掉;有的老百姓认为我们三兄弟文化太低、经验太少,很难有起色;当然,也有的老百姓觉得虎父无犬子。总之,不管别人怎么说,这个担子我们都要把它挑起来,这是我父亲的心血和希望也是我们的目标。

  从接手到有起色,这之间,他们经历过很多艰辛,也有过很多感动;被骗子骗过,也被贵人帮过。刘回忆:那时看着周围同行的生意好,我们很着急,急着找客户,又没有经验,骗子上门都没发觉,还给他出产品,后来被骗得差点翻不过身。我们当时主要是考虑事情不周到,不过现在想来,这对我们到是一笔财富,各方面给我们增加了经验。当时被骗之后,很长一段时间调整不过来,没信心,没头绪,没目标。

  不过后来幸得贵人相助,刘氏兄弟的公司才慢慢恢复元气。

  这位贵人是香港某公司的老板,以前和刘的父亲颇有一些交情,当得知他们败走麦城之后,这位老板说:“我这里有一批活儿,你来帮我做吧!”当时刘红标有些面露难色,怕耽误了人家的生意。香港老板也看出了他的意思,说:“我以前和你父亲的合作都很成功,他把关生产的产品我信得过,我想你们也不会让我失望的。”几个月后,刘按时按质交货,这是刘做成功的第一笔生意,这笔生意让他赚了30万,企业开始有了起色。2000年的时候,新昌县钢锉厂开始进入轨道,2001年更名为新昌县兄弟工具有限公司。

  现在,刘红标成功了,但对于成败,刘红标感言:做什么工作都要努力,要敬业,即使失败了也没关系,起码我做出过努力。有时候,你成功了,别人说你方向正确,你不成功,别人说你方向错误,在我看来,他们只是一群马后炮。其实有些东西不是自己能把握的,也没有办法,机遇也很重要,但努力是最重要的。

    钢锉

  刘红标说:造了这么多年的钢锉,我对这种铁家伙感触太深了,生活有时就像钢锉,把逆其而上的人锉得体无完肤;但是人的意志有时也会变得比钢锉还坚硬,把牵绊自己的蒺藜变成粉末。

  刘说:“起步的时候总想一步登天,为了原始积累快一些,企业以前也做假冒,后来被当地机关查处,又罚了很多钱。这些都是教训。”

  其实,这种违规行为很多企业都有,他们有的很“幸运”,一直还没有被查处,不过其公司也没有什么太大的发展,可想而知,经常做一锤子买卖的企业能有多大发展。刘红标说:“要不是那次被查抄了,可能我们的公司现在的规模也和他们一样,高不成,低不就,在原地画圈。

  也正是那次被查抄,才使刘红标懂得只有自己做品牌才有出路,只有保护知识产权才能长远发展。

    国际贸易

  说到国际贸易,刘红标侃侃而谈:我们公司做了4个语言地区的产品样本,这在一般企业是很难做到的,另外,我们还为很多大型国际企业做OEM。

  现在我们在知识产权自我保护这一块做得非常好,以前是我们侵了别人的权,别人的保护意识很强,我们为此付出了代价;现在我们的产品打出了品牌,就有一些人来仿冒我们的,如果我们再不做好知识产权保护的话,损失就不是个小数目了。比如在刚刚结束的第99届广交会上,我通过有关部门把那些对我们构成侵权的厂家的产品都下了架。

  在贸易这方面,刘红标最大的愿望是打进美国市场,虽然他一直在为美国市场伤脑筋,但目前为止只做了2家,其他都是通过外贸公司做的。刘认为美国市场不好进的原因是他们的产品比较单一,市场面太小,所以刘说:我下一步准备在产品的多种类、多用途上下功夫。

  而刘红标感到最遗憾的是国内市场几乎没有开拓,由于国内在付款等方面的保障还不是很完善;再有,中国买家对这类产品的定单比较小,一般2000~3000元,而且还要求送货,所以对当初仅小有成绩的兄弟公司来说还不敢轻易涉足,不过现在兄弟公司的羽翼日渐丰满,刘红标也正在逐步实现他们对国内市场的战略。实际上今年已经开始了,广东一家企业和我们签了20000元的定单,对中国市场来讲,算比较大的了,这也算开拓中国市场的第一步,刘红标说。

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