世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:他是一个都市“牧马人”。因为爱马,然后开创了一份关于马的事业,圆了自己与别人马背上的梦想。
作为上海辉煌骑马场的场主,陈江宁的脑海中一直坚持着一个赛马的梦想:将来建立一个专业的赛马场,里面进行赛马比赛。在赛马场的周围有相应的配套设施,甚至一条与马相关产品的工艺街。“到时候,来到上海旅游的人,不但会想起外滩看看,也会要去赛马场看看赛马。”
陈江宁一直执着地追求着这个梦想。“其实,赛马是一个产业。”陈江宁向记者强调了好几次。
前后投资千万元
陈江宁的马场位于浦东三林,占地66000平方米,共养了60匹骏马。其实早在6年前,陈江宁就在马场经营上小试牛刀,投资200万元在航头办起了骑马场。几年过去后,他的马场规模从20多亩地的占地面积,发展到现在将近100亩,从几匹马的规模发展到现在的60多匹,员工人数也从最初的几个人增加到如今的30多名。
说到当初开设马场的经历,陈江宁有点兴奋。“首先我很喜欢马。有一部分是受我父亲的影响。”陈江宁的父亲1943年参加新四军,后来一直担任某首长的警卫。骑马自然是经常的。1994年,陈江宁自己花2万多元买了两批马,终于有了自己的马。
可是陈江宁的第一份工作和马一点都没有关系。在开设马场前,他是上海光耀调光设备有限公司的一名科长,因为经常带客户去休闲骑马,1998年7月,陈江宁干脆自己出资约200万元开设了一个骑马俱乐部,这就是辉煌马场的前身。当时占地只有20亩,包括一个室内骑马场。紧接着是买马,招人,从1998年到2001年,已经连续追加投入了近600万元的固定资产,包括俱乐部、马场和马匹等资源。
后来为继续扩大规模,他开始寻找新的马场地址。当他来到浦东进行考察,敏感地发现浦东的发展势头非常强健。那时三林的辉煌农场正好空下来,于是在2001年8月他就用每年30万的租金向三林政府租下了这块地,并且一租就是20年。马场在2002年分三期投资,把马场以及相关综合设施建设完毕,年底正是全面试运营。
去年在遭受SARS和持续酷暑的高温情况下,马场仍做到营收约200万元,日最高接待客人的人数超过200人。据统计,到目前为止,辉煌骑马场共接待过10万人次左右。
据陈江宁介绍,目前马场收入主要有两大块,一块是骑马场的直接收益,包括团体培训和散客马术培训。根据目前收费:每人每小时200~250元,10人以上120分钟120元/人,这一块的收入将近100多万元/年。另外一块收入是俱乐部式的会员收入,分贵宾会员和普通会员,贵宾会员年费1.2万~2万元。贵宾会员在购卡时限内,可免费在马场骑马,免费参加各级培训班、比赛及各类活动,可免费享用各类休闲娱乐设施。而普通会员则可以享受骑马折扣等优惠。目前普通会员800人,贵宾会员100多人。这一块的收入一年预计100多万元。“我的计划式每天发展1名会员,这样一年可以发展300多名,使得普通会员达到1000人,贵宾会员达到150人。”陈江宁计划着。
尽管每年的营业收入不少,但是要收回投资,陈江宁知道还有比较长的路要走。从1998年到至今,陈江宁已经在马场上投入近千万元。