据公开资料，宜华木业三季度报显示，出口营业收入7.4亿元，内销营业收入仅仅1300多万元，出口内销比为60∶1。对于开拓国内市场，宜华木业是从2006年才开始起步，主要是采取加盟店营销的方式。目前拥有18家加盟店，分别布局在江苏、安徽、山东、陕西等省的二线城市。

　　“我加盟之前（2007年3月份），它（宜华木业）已经有10余家加盟店了，陕西、青岛等地的加盟店已经关门了，这些店目前仅有5家在继续营业，现在的18家大部分都是新加入的。”李兴国向记者透露。

　　宜华木业董事会秘书谢纯斌对此并不否认，“我们的国内市场刚刚起步，模式和经营手法上还有待探讨。”

　　完整营销体系是关键

　　2007年1月31日，国务院正式通过《商业特许经营管理条例》，并于5月1日起施行。此条例第七条规定：特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过1年。

　　一位家具行业内人士表示，按照国际加盟惯例，特许人必须拥有成熟的营销网络，宜华木业显然不具备这点。从事家具销售10余年的福州人黄文兴是从2007年8月份刚刚加盟宜华木业的，虽然他表示经营尚可，但是也指出宜华木业的营销体系存在不完备的问题。扬州投资者刘佩娟原打算在深圳投资千万元加盟宜华木业，但和一些加盟商接触之后，最终决定放弃。

　　广东家具营销专业人士何廷辉分析：国内家具行业整合趋势日益明显，竞争也趋于白热化，同时家具行业缺乏完整的质量监测，“这是机遇也是挑战”。出口型家具企业回头做国内市场的关键在于建立完整的营销体系，并不是多开几家店就能打开国内市场。配套的售后服务、技术支持和业务培训等问题都要解决。

　　他建议，有意从事家具销售的投资者在选择品牌的时候要仔细辨别品牌在国内的影响力，这跟品牌在国外销售得好坏并没有直接联系，投资者更重要的是要把该企业是否具备完整成熟的营销模式放在选择的第一位。

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