电视启发：个性小店10万元开业

陈佳丽原是成都某小学的一位老师，去年3月，她偶然在央视上看了一个介绍中国天工雕刻总店女老板创业的节目。这个女老板是以顾客提供的肖像照片为依据，通过雕刻师的刻意夸大，把客人的形象变成可爱的卡通雕像形象。

“刚开始我觉得这很新颖、独特，以前都是伟人才做雕塑，现在普通人也能做一个出来，不管是自己做纪念也好，当作礼物送人也罢，肯定很有市场。”于是，陈佳丽有了加盟“天工”的想法。

但陈佳丽也注意到，一个雕塑的价格最少要388元，多则将近900元，而且这只是光做人头模型的价格，要是顾客做全身的雕塑，还要在原来的价格上再加500元。这个价钱让她有些犹豫。“对于成都的消费水平来说，这个价格算比较高的。我起初也在不停地问自己，开这个小店，能做得起走不”。不过作为地道的成都人，陈佳丽了解这个城市的秉性：喜休闲，好个性，而且在成都还没有一家这样的小店。“于是，我决定试一下。”

她先是从网上查到了那个女老板店里的电话，和对方取得联络后，亲自飞到北京，与她面对面洽谈。回来后，陈就开始张罗起来。她把店选在春熙路旁边的红星路步行街上，“主要综合考虑了一下资金和人流量的问题。”

她自己盘算了一下，加盟费加上店铺租金和周转资金，一共需要10万左右。她和丈夫把家里几年的积蓄全拿出来投资，去年6月份，这家夫妻店开张了。

经营模式：客户锁定年轻一族

不出所料，由于手工雕塑的价格太高，即使店铺选在了相对繁华的地段，但刚开始店里的生意却很冷清。

陈佳丽并没有灰心，“年轻人很容易被个性的东西吸引，我为什么不主攻这个人群呢？”于是，她把客户锁定在18—35岁的年轻人中，想尽办法向他们推销自己的小店。一有空，她就到街上给年轻人发传单，还定期在高校进行展示。她还在花博会上争取了一个展位，利用大会的人流量为自己的小店打名气。

陈的宣传没有白费，越来越多的顾客开始光临她的小店。“但是，至今我还为一件事懊恼不已。”原来，在“超级女声”被炒得沸沸扬扬的时候，小店生意开始出现转机，“比前几个月多接了将近5倍的单子。但当超级女声红透了整个中国时，陈佳丽因为奔忙于生意，根本就无暇关心。有一天，“超女”文瑶来到她的小店，让她现场拍一张人头像，并和她约定15天后来取货。“刚开始的时候我根本就不认识她，后来在摆龙门阵的时候，听文瑶说当初有歌迷给送来她的肖像雕像时，她看了觉得挺有意思的，后来根据歌迷提供的地址就找到这来了，她让我再做一个送给她的母亲。”