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化妆品网店周交易额8万元

2007-11-27 09:47   

摘要:

  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:“精品靓妆”是网上的一家化妆品类网店,开店半年以来,销售最好时的周交易额达到8万,在化妆品排名居于三十位,刚刚开业就有如此好的成绩着实让人眼红,那么是什么样的经营思路以及销售方式为掌柜带来了这样的收益呢?

    客流量+供货优势=月销售20万

    店里的掌柜告诉记者,因为看好网络的市场占有率,所以总想着自己也开一家,赚点小钱。仔细研究之后发现自己在化妆品的供货渠道上有优势,于是开始收集到许多化妆品方面的知识,由于之前的准备工作做得详细,因此一开业就有人光顾小店,配合着自己的经营思路,很快就提高了交易额,最好时月销售将近20万,一般情况下每月也有十几万的销售额。那么掌柜具体是怎样完成的呢?

    掌柜的经验之谈

    “精品靓妆”的掌柜告诉记者,“网络不是创造奇迹的地方,更不是普通人可以创造奇迹的地方,如想入行先深入考虑一下。做任何事先言败再言胜,现在不是流行一句话吗?‘冲动是魔鬼’,一定要做足准备工作,一步一步来。”在最上方的“我要买”,接着点“彩妆、香水、护肤品”类别,会发现已经统计出来了每个类别哪些商品是热卖的,根据这个思路开始准备自己的商品,“有需求,才有收益”;提供价格具有竞争力的高质量商品“拉拢”客户的心,因此许多商品只有10元左右的毛利,但是只要把订货数量累计就会有不错的收益;在销售过程中从不极力推销自己店铺里的其它东西,即使是逛街时我们也多多少少遇到过这样的情况,太热情的店主反而让人“敬而远之”;发货的时候包装要认真、结实,同时在发货时会给客户打一份购物清单,让客户明明白白消费,而且还能带来回头客,同时会给客户一种你的店铺很正规,店主服务很用心的感觉;开店一定要有自己的特色,许多娱乐圈的明星写一些关于美容方面的书,因此书中提到的产品会达到一定程度的热销,注意到了就要拿出行动,然后把信息推广到自己的网店里;单凭散客的购买远远是不够的,还要做批发,只有大量出货才有利可图。

    ■记者后记

    采访中记者感觉到,做网商,进货的优势会为商家带来很大的收益,毕竟在网上买东西的人很多,货品、价格撞车更是常事,价格优势是吸引消费者的前提。还有一定要懂行,只有掌柜懂行才能为买家带来专业的指导,为自己增加回头客。在“精品靓妆”的网店里可以清楚地看到“化妆品批发”的字眼,而且有清晰的价目表,毕竟销售量与交易额成正比。
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