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张近东:小门面开出家电航母

2007-11-23 10:33   

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  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:创业至今17年,苏宁电器董事长张近东财富增长了28万倍

1990年12月,张近东在南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东至今财富上涨了28万倍,在2007胡润百富榜排名中以380亿元财富排名第九,成为江苏首富。

第一桶金

下海经商赚得6000万

张近东1963年出生于安徽,毕业于南京师范大学。1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。

张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“奢侈品”的空调。

1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司,开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元,纯利1000万元。此时的张近东年仅28岁。

走出南京

探索家电连锁之路

但好景不长,1995年以后,中国家电市场出现供大于求的状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁全面转向大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万元,苏宁也要做家电卖场”。

时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张:2001年平均40天开一家店,2002年平均20天开一家店,2003年平均7天开一家店,2004年平均5天就开一家新店,2005年前4个月,苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店,如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。 elab.icxo.com

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