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女大学生创业:将所有男人抛在背后

2007-10-29 15:56 来源:中国民办高校网  

摘要:“站在街上抬头仰望,满眼皆是繁茂翠绿的梧桐树,活力、铺张,又带着一点阳光洒落后的空阔和寂寥。”周桐宇创业之初的上海街头景象,已深深留在了她的记忆中。那时她每天身着职业套装,在斑驳的梧桐树荫里......
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  此时,周桐宇终于想明白,做事业远远比做生意更重要。生意短暂,而事业长久。生意大到一定程度,你就不能仍然一门心思赚钱,而应更多地考虑怎样建立一个牢不可破的、属于自己的“铁打营盘”,建立属于自己的帝国。因此必须找到一个合适的建立这种帝国的机制,所幸的是,自己找到了。

  ——建立销售联盟帝国,正是周桐宇获得今日成就的最关键的法宝。

  1998年10月,威达在上海周庄召开全国代理商大会,会上威达正式宣布“威达销售联盟”开始实施。效果果真立竿见影,威达IBM产品线在接下来的4个月里销售业绩猛增至2亿元人民币,占威达全年IBM手提电脑销售额的2/3,占IBM全年市场份额增长的70%。威达几乎一夜间成为IBM大中华区手提电脑总代理中惟一完成销售任务的一家,年度销售额高达4000多万美元,折合人民币3.2亿元。这一骄人业绩使周桐宇坚定了对“威达销售联盟”的信心,公司高层决定将其推广至其他所有产品线的渠道运营中。

  1999年,公司秉承“联盟双赢,协作制胜”的全新企业理念,开始全面发力上攻。这一年威达IBM营业额达到6.5亿元人民币,占IBM手提电脑整个中国销售总额的55%,获得了IBM亚太地区最佳销售奖。这一年,另一家全球最优公司惠普(HP),慕名而来要求合作,周桐宇顺理成章微笑相迎。

  这时候,一直困扰周桐宇的那种上不沾天,下不着地的虚无恐慌的感觉,才终于渐渐消褪了,向上她牵到了全球最大IT公司的手,向下她又直接与中国成千上万IT的终端建立了稳固的“共生共赢”关系,她的整个销售渠道网络固若金汤。

  多年以后,周桐宇对记者说起这段往事,依然感慨连连。她讲了一个让“三个和尚有水喝”的简单方法:三个和尚搞接力赛,每人挑一段,大家都不累,水很快就挑满了。这就是协作共赢,这就叫“机制创新”。她说,企业大到一定程度,找到一种最优的良性运作机制,比什么都重要。

  看看自己究竟能做到什么程度

  让我们回到文章开篇提出的问题:小公司怎样才能快速做大?

  周桐宇说:“其实我的整个经历,就是小公司如何快速长大的经历,每个创业者仔细阅读,都能够得到很深的感悟。如果我的经验能称得上模式,那么应该是:第一、要有永争第一、绝不动摇的性格;第二,代理一个符合未来市场潮流的新产品;第三,接受正规全面的市场运作培训;第四,低价格,以提高周转率,避免价格波动风险;第五,保持与银行良好的资信关系;第六,要有‘爬烟囱’的拼命心态……” elab.icxo.com

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