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女大学生创业:将所有男人抛在背后

2007-10-29 15:56 来源:中国民办高校网  

摘要:“站在街上抬头仰望,满眼皆是繁茂翠绿的梧桐树,活力、铺张,又带着一点阳光洒落后的空阔和寂寥。”周桐宇创业之初的上海街头景象,已深深留在了她的记忆中。那时她每天身着职业套装,在斑驳的梧桐树荫里......
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  “好了,这些人都是卖IBM手提电脑的,手里有大量的客户。他们卖自己老板的货,也在为我出货。卖货都有提成,我给的提成更高一点,他们不就更愿意帮我卖货了吗?”说到这,周桐宇呵呵笑出声来,“我不用打广告,办公费用也低,所以价格就降下来了。而且广告都是北京的总代理在打,他一打广告,我就借机悄悄地飞速出货。然后我把省下的广告费给那些销售员们,销售员就干得更欢了。”

  这招“暗度陈仓”秘密行动,让威达短短两三个月内就在北京站稳了脚跟。北京二级经销商也开始大量地从威达拿货了,此时当地总代理才惊讶地发现——威达已经这么厉害了?!后来他们见到周桐宇,半开玩笑说:“周桐宇你太狡猾了,如果当初让我们知道了,你早就在摇篮里夭折了。”每到这时,她会露出一个漂亮的微笑。这就是低调沉着的周桐宇,在笑意满满的嘴角边,带出一个女人暗暗的自信和对自己准确的把握。

  全国最大的电脑市场终于被攻克,周桐宇又马不停蹄地开始组建各地分公司。

  她没有忘记到北京要实现“一箭双雕”的目的,与销售员们天天泡在一块儿,也是为了物色和考察谁能成为下一个分公司的领军人物,这几十上百人的品性、才能、知识、阅历在周桐宇的眼里一览无余,她天天在比较、分析……

  她看中了一个做电脑市场推广策划的成都小伙子,决定委任他为成都分公司经理。俩人一商议,认为成都市场应该大做广告,高调强势进入。因为如果成都人知道你是从中关村、从上海来的,他们会仰视,会很容易接受你。此人回到成都,在当时报纸上打了一个整版广告“威达挡不住!”果然效果奇佳,二级经销商们立即蜂拥拿货。

  接着,周桐宇将目光投向了下一个物色对象,越来越多的IT精英人物成了威达旗下大将。

  1997年8月,北京市场成熟之后,周桐宇返回上海总部,集中精力操盘IBM手提电脑的销售,带领销售团队创下了10个月销售600万美元的战绩。这一年,威达年度销售额突破了1亿元人民币。

  如何才能让三个和尚有水喝

  进入1998年,周桐宇加大了各地分公司的建设力度。由于华东地区经济发达,是业务成长的重点区域,于是在南京、杭州等地设立了分公司,华北、华中、华南和西南地区则选择了北京、武汉、广州、深圳、成都等中心城市设立分公司,业务向全区辐射。借此,威达通过7家分公司、100多家经销商组成的销售网络几乎可以覆盖全国的业务,而且业务已渗透进了证券系统、金融领域、邮电系统以及税务、财政、油田、学校等各行各业。 elab.icxo.com

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