□人物素描 受求生意愿支配的商人

　　一个濒临破产的生产企业，对经销商来说，是“灾难”，通常会想着办法和它脱离关系。但这在耿辰看来，这可能是个机会。“机会来了，就要上。”

　　1999年，还在济南做经销商的耿辰，了解到他所代理的一个成都家具品牌，一个月的生意只有20多万元，处于严重亏损状态。而对四川一无所知的耿辰，只身来到成都找到该厂的老板，用借来的4万元做抵押，使自己从打工仔摇身变成了总经理。

　　他所面临的是一个竞争激烈的市场，2000多家大大小小家具企业在成都市场上激烈角逐，拼抢市场份额。他凭什么这么自信，相信自己能让一个濒临倒闭的品牌起死回生？

　　“完全出于创业的本能。”他惟一的优势是，该厂的产品有一半由他代理。以前的身份是代理商，他了解这个行业。

　　那在决定接手这个“烂摊子”的时候，对这个市场的了解有多少？具体的创业计划是什么？万一失败了怎么办？

　　而他的回答简单得让人有些失望：“再多的考虑都是多余的，既然怕前怕后，还做什么？我只知道自己肚子饿了，必须要寻找食物。没有办法做太多的市场评估。说出来或者你不信，我是受成功和求生的愿望，支配着过来的。”

　　创业心得：创业不是投资，后者需要理性，需要长期的考察和评估。但创业更依赖于灵感。灵感一来了，就赶紧做。

　　□商业之道 严防泄密保持绝对低调

　　耿辰接手一个濒临灭绝的厂后，当月就做到收支平衡，第二个月就赚了8万元。任期5个月，他就让该厂月盈利达到52万元。接下来的几年，该厂的利润仍然保持了很高的增长速度。他自己，也因此成了千万富翁。而与他同时起步的另外一些厂，现在已在生死线上挣扎。这个来自浙江的商人，到底有何高招？

　　“肯定有，要保密，说出来人家就看到了，我就没有优势了。”对于数据，耿辰很忌讳；对于经历，他拒绝细谈；拒绝拍照，直到采访结束，他还要求记者按上述条件写个说明，签字为证。

　　接手工厂，他做的第一件事，就是骑着自行车，跑遍了成都2000多家大大小小的家具厂，学习，总结经验。