姓名：杨军 出生年月：1967年 籍贯：重庆

　　职务：武汉宜安建材销售服务有限公司总经理     

    手里有了一百万，你会怎么花？买车，买房？

    杨军的选择，是租个小房子“买”个品牌总代理权。

    在同行眼里，杨军是一匹“黑马”。仅一年，他让卫浴新丁“安华”在江城一炮走红。

    打价格战赚下百万

    世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：朋友在广东做卫浴产品批发，重庆人杨军在当地打工，弄清楚其中“含金量”后，他举家迁至武汉，在小东门建材市场租了间20平米的门面，卖起了洁具。

    1997年，国内物流远不及现在发达，广东的厂商想把货物卖到全国，武汉是绕不过去的中转站。正是看中这一点，杨军方扎营武汉。

    小东门建材市场聚集着上百家经营户，杨军的小店混迹其间，毫不起眼。当时的卫浴产品不丰富，几乎家家都卖相同的产品，谁家价格低，谁家生意就好。

    杨军不善言辞，碰到口齿伶俐的武汉嫂子还价，他根本招架不住。

    “别人转手卖55块钱一个，我按进价50元卖。”杨军盘算着，广东的货，以保证利润的价格出售，本地淘的货则以进价出售，肯定会给顾客物美价廉的好印象，顾客也没有理由死命还价了。