成功秘笈

　　高先生“稳健”选址首先降低了投资风险；充分调动顾客对卡通“人物”的特殊情结，通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度，以顾客需求为本，使生意日渐红火。市场潜力

　　欧美市场上类似的卡通店铺都比较有市场，甚至由于卡通“品牌”概念妇孺皆知，属于市场上名列前茅的高利润行业；因此，随着人们生活的不断提高，卡通用品商店也将会被越来越多的家庭接受，有一定的销售前景。

　　风险提示

　　知名卡通商品一般投资规模巨大，一旦失败，投资者损失也很大。由于销售商品相对价格较高，普通消费者未必买得起；有钱白领多数对该类产品不再感冒，中小学生虽然有兴趣，无奈囊中羞涩。这种情况加大了顾客群定位难度与选址难度。

　　选址建议

　　可选择在超级繁华商业区内，面对“人流量”做文章，如北京路、天河城，也可选择在学校云集的地段，如东山口或新港路。但原则是面积不要太大，二三十平方米最好，月租金尽量控制在10000元以下。

　　投资失败案例

　　一年多前，卢老板曾经在东山口某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商店，主售文具，兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是，开业之后立即发现有钱的学生不多，虽然店里日日人流量不算小，但看热闹的人多，买的人少，头一个月下来，亏损就达到了3000元。第二个月起，卢老板调整策略，只进了价格低廉的货物，可起色并不大；最让人百思不得其解的是，就在附近，开在另一家小学门口的同类商店却非常红火。如此折腾了4个多月，卢老板实在坚持不下去，终于关门大吉。

　　走出“围城”，卢老板恍然大悟：别人的商店是开在了小学门口，而附近还有比邻的两所中学，多数中学生都必须从该小学门口经过，所以选址就比自己占了先机，做生意不能不看宏观环境只关注了微观环境。而且，自己由于投资时“首次进货”与“公关”费用较高，货比三家后找了费用最少的，却没有注意到该卡通造型的“知名度”与美观度，不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物，虽然产品数量多，还是缺乏应有的吸引力。

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