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手工编织编出诱人财富

2007-08-17 10:57   

摘要:
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  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:个性化服务现已成为商家创造财富的法宝。越来越多的商家意识到以消费者为中心,最大程度地满足消费者的需求才是长久经营之路,而个性化的小手艺也能变成一项大买卖。
  
  钩针和棒织服饰的技术相信很多上年纪的女士都会,但是像安琪这样利用手工艺进行创业的人不多。安琪的“心思汇”是一个全手工、个性化定制披肩、围巾、包包等针织品的店铺,处在天河区的潮流站内,店铺面积不到6平方米,然而就是这样一家小店,每天为安琪带来1000元到2000元的收入,多的时候还会达到5000多元。由于成本控制得也比较好,安琪的不到6平方米的小店平均每月净利润可达10000元左右。现在她手上的订单已经排到9月份才可完成。

  两年前,安琪抱着一种闹着玩的心态从书上学习钩针技术,没想到她竟然很快就上手,不多长时间就可以看着书上的花饰把衣服完整地编织出来。那个时候,她还没萌发创业的念头。直到去年,安琪的弟弟想着开一家小店铺,根据客人的需要制作个性化的点画。于是,安琪就把她编织的毛织品拿到小店上销售,出乎意料的是,毛织品订做的生意比点画更要受欢迎,后来她还开始招收学徒,做起师傅,传授编织技术。

  据安琪介绍,“心思汇”的顾客群有本地人、来中国定居或游玩的外国人及一些海外华侨。本地人主要包括年轻人和中年人:年轻人追求个性,希望自己与众不同,“心思汇”抓住这一群体的心理特性,提供他们完全自由选择的机会;而中年人当中有相当一部分人懂一点点针织,但是不能完全做出自己想要的样式,于是这部分人把自己的想法告诉“心思汇”,由“心思汇”为他们度身订做,同时他们还可以向安琪学习针织技术。而外国人很喜欢中国传统的手工艺品,“心思汇”这种全手工制作针织品自然会吸引他们。海外华侨往往是由于固有的中国情结,希望把这种传统的手工艺品带到国外去。
 
  “心思汇”收益表

  经营品种:全手工个性化针织品

  规模:6平方米档口+简易网络交易平台

  月营业额:平均2-3万元

  成本支出:固定成本(租金及费用)1700元/月毛线成本:10-20元/件人工成本:20-30元/件净收益:平均1万元/月成功秘诀:小作坊模式店铺林立,如何才能吸引顾客眼球?“心思汇”的老板安琪说要“发挥创意,开辟新的市潮。从做个性化的点画设计开始,到现在以订做毛织品和招收学徒为主的经营方式,“心思汇”一直相信开店应与众不同。“心思汇”处在天河区的潮流站内,店铺面积不到6平方米,但生意从去年10月份开铺以来就一直不错。独特的经营方式和较低的成本是其成功的秘诀。 elab.icxo.com

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