财务出身，在IT和电信业具有十五年工作经验的萧洁云，并不是人们印象中的剑拔弩张的女强人，初次与她接触的人大多有如沐春风的感觉。

    机遇开始于2001年，那一年冠群CA与香港电讯成立合资公司，在香港电讯任职的萧洁云应王嘉廉的邀请，正式加入冠群，擅长商业模式创新的她在亚洲陆续为冠群建立了多家合资公司。随着各种合资公司数量的增加和规模的壮大，萧洁云开始全面参与冠群亚太地区投资公司的运营，任美国冠群电脑投资控股有限公司副总裁，负责业务拓展和战略投资等，为这些合资公司通盘考虑上市等资本问题。这段经历让萧洁云开始全面熟悉公司的管理与具体运作。

    抓住独一无二的机会

    担任冠群中国的总经理，对喜欢挑战的萧洁云来说是件让她感到兴奋的事情。除了肩负合资公司的管理外，她要用更多的精力管理冠群中国公司的业务。与原来在投资公司面对高管和合作伙伴不同，萧洁云在冠群中国更多面对一线的销售与市场拓展人员，解决公司经营管理中的具体问题，这让从前在资本市场长袖善舞的萧洁云需要“卷起袖子来干活”。

    熟悉软件行业规律，具有丰富国际企业操作管理经验，中国团队的紧密配合，让萧洁云“卷起袖子”干得十分畅快。“我看好中国软件市场的前景，不仅仅因为它的增长惊人，同时它的后发优势可以避免欧美走过的很多弯路，我们正面临着一个独一无二的机会。”这不是萧洁云在语出惊人，冠群进入中国市场已经十年，拥有了一支强大的本地团队，还有持续增长的客户群，投资眼光敏锐的萧洁云发现，迅速溶入的本地化策略可以让冠群中国伴随着市场的快速发展而迅速成长。

    该战略的一大标志就是去年冠群中国被中国政府认定为“软件公司”。作为2004年第一家通过双软认证的跨国软件提供商，冠群中国将因此享受到包括税收、采购以及人力资源等方面的多种优惠政策。

    虽然在业内已经被誉为“穿上唐装的外企”，萧洁云对冠群中国本地化的程度并不十分满意，“冠群进入中国十年，但安全产品只有一半实现本地化，我们还有很多工作要做。目前冠群中国研发中心的规模在100人左右，计划年底将达到400～500人，规模翻两番，对中国的持续投入以及大量吸收本地人才将是我们未来工作的基础。”

    扎根行业寻找伙伴

    和许多在中国市场急于求成的跨国软件供应商不同，冠群中国从一开始就并非用单一产品来打市场，而是用整套的管理思想体系来培育市场。这虽然需要花费更多的时间和精力，但萧洁云认为非常值得。多年的并购生涯使冠群拥有产品种类上千，如此庞大的产品体系让用户眼花缭乱，需要用管理的思想将其条块化细分，从产品着手，从应用角度出发，形成有机整体。如今，冠群以业务基础架构、业务关键信息和流程管理为基本构架，涵盖企业管理、安全管理、存储管理、应用软件生命周期管理及服务、数据管理和应用开发、门户和商业智能六大解决方案。