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故事:19岁小伙儿商海里屡败屡战

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2007-08-08 10:08)

    
【ICXO.com编者按】他19岁只身闯保定,在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。落魄时,他转战济南。随后的4年中,凭借着独创的“2元店模式”,他一举开出百余家连锁店,遍及山东17城市......
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  世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:他19岁只身闯保定,在商海里摸爬滚打,屡败屡战。不到20年的商战历程中,他大半时间几乎一文不名。落魄时,他转战济南。随后的4年中,凭借着独创的“2元店模式”,他一举开出百余家连锁店,遍及山东17城市,市场占有率高达九成以上。如今,成为业界翘楚后,他又将事业的矛头高调指向全国市场。
 
  屡败屡战

  今年36岁的修庆生是福建龙岩人,来到济南已经5年多,但他的商海生涯却已经有17年了。

  “19岁,我就已经开始做生意了。”上世纪70年代生人的修庆生,家里有四个姐姐、五个哥哥,而他是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好,修庆生读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年,19岁的修庆生一个人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闯出一片天地。

  “在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄惨来形容。”修庆生说,在当地,他几乎在各个行业都做过,做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。“那时候总是刚挣了点钱,没多长时间就又赔了。每次都是这样,对生活也很绝望。”回忆当初,如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。

  转战济南

  “树挪死,人挪活”。屡战屡败,修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错,觉得可能有发展的机会,就想来看看。”

  2001年9月,带着十几年不成功的从商经历,他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他,“没想太多,就是来碰碰运气。”

  到济南后,修庆生用不多的本钱,在西市场盘了一个小摊位,做起了服装生意。一般来说,服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通,以不断补充新款。服装经常积压,导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货,风险也就比较大。”做了一年多的服装生意后,修庆生觉得没有什么起色,决定再次转行。

  济南“首战”告败,这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验,未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后,他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”,把新兴行业作为突破口。

  “当初,在南方时,见有人做1元店。那时,做的人不多,生意相当不错。”但同时,在考察市场的过程中,他又发现了新的问题,“1元店的东西虽然便宜,但受制于一元钱价格的局限,质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’,就可以保证产品的质量,同时由于产品更加丰富,消费者也更能接受。”

  风生水起

  2003年,修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米,而员工加上他和妻子,一共才三个人。

  万事开头难。经营初始,小店面临的最主要问题是货源少,虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种,但货源却分布在全国各地,零散而难找。为了寻找货源,他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间,从源头拿货,以保证价格的优势。那段时间,哪里有货源,他就到哪里订货。刚开始时,由于他的进货量不大,很多厂家都不愿供货。对此,修庆生没有泄气,不断地与厂方谈,同时也找了一些批发商供货,小店的经营状况慢慢好了起来。

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