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柳汇文:“仙妻”背后的商业逻辑

2007-05-23 08:47   作者:俞技峰

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  两个月后,电缆“果然”涨价,比原先的价格涨了20%,加上先前部分厂家暂停生产使得市场上货源非常紧缺,电缆的现价又在此基础上涨了20%。

  柳汇文于是脱手。70万的货物转眼就变成了100万的现金。到了那一年的年底,柳汇文第一次从一个一文不名的小子,成为了拥有20多万资金的“老板”,从此也有了做生意的流动资金,同时还在这次生意中建立起自己在昆明市场上的地位。

  1995年初,柳汇文在这一次成功囤积大赚之后,和自己相恋多年的女友结了婚。

  让钱迅速流动起来

  资金和销售渠道,柳汇文拥有了多数生意人梦寐以求的东西。厂家自然也会找上门来。他成了玲珑镇一家电缆生产企业的销售大户,60%的货物都从他的昆明市场上走。

  他从中也发现了当时电缆生产中的高额利润,近乎50%的回报,还高于拥有议价能力的他的办事处。他很留心地接触了这个企业的生产和管理。

  1995年,玲珑镇的工业公司倒闭,柳汇文不失时机地租下了其中的一个厂房和设备,同时租用了当时生产电缆所必需的“入网证”。

  他开始进入电缆生产的领域。

  接下来的1996年到1999年,几乎就是电缆行业的黄金期。电力建设、光缆的铺设、有线电视在国内的全面铺开给了行业很大的机会,在这个行业里面赚钱并没有特别的奥秘可言。

  在有线电视领域,很多工程甚至是承包给工头来完成,这些人从各个村子里把工程费收上来,再拿着这些钱到市场上采购,而很多经销商在供货的时候也经常临时从其他经销商处调货,加上20%到30%的利润,再卖给工头。

  在这几年中,柳汇文的企业一方面不断开拓新的市场,另外一方面也在生产领域不断适应市场的变化。到了1999年,不仅买下了一块地建立了自己的工厂,还注册了自己的“创远”品牌。和原来租用的“三山”品牌不一样,“创远”定位在中高档,而前者也由于大量企业的租用,品质不一,在市场上做得很滥。

  电缆企业也在迅速增长。在玲珑镇,柳汇文创立自己的企业(原来叫“远大”)时,附近一带只有70家电缆企业,这个时候差不多已经接近150家了。而在整个中国,所有的电缆企业加起来在当时也差不多有7000家。 elab.icxo.com

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