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柳汇文:“仙妻”背后的商业逻辑

2007-05-23 08:47   作者:俞技峰

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  随后,他又随着几个福建朋友去做水产外贸,他负责从浙江进货。作为“跑龙套”的,一段时间下来,他还是没有赚到钱。

  这四五年的经历让柳汇文更接近一个男人的标准:除了大胆之外,他拥有了处事的经验,和人打交道的能力。

  这个时候,他碰上了后来成为他妻子的女人。男人最重要的标准———责任心和事业心在柳汇文身体里也真正萌动了。

  寻找“处女地”

  “未来岳父”出面给柳汇文做了个担保,帮他从信用社借了2000元,并且把他介绍进了当地的一个电缆厂。

  大约是柳汇文还在读初中的时候,玲珑镇上就出现了电缆企业。

  据说,最早是一个姓钱的人。那个时候,他所在的村办企业做的是冰箱包装绳的生意,在跑销售的南来北往的过程中,发现当时热销的天线中需要企业提供用于底座的块线。于是带着这个信息找到当时的电子部23所(信息产业部23所),慢慢地学会了做电缆的方法。看他赚到了钱,镇上也开起了更多的电缆企业。

  到了1991年,玲珑镇上已经有了四五十家做电缆的企业,产品大多数都是用于当时刚刚起步的有线电视的通信电缆,销售的对象是各地开始建设有线电视的广电局。

  在玲珑镇,无论是在电缆厂做工、跑销售,还是自己给电缆厂做点小配套,只要能和电缆厂沾边就能过上比其他人更好的生活,当地人也以此为荣。

  柳汇文是作为“临龙电缆线厂”的销售员再次出了镇子。这也是浙江一带当时最常用的模式,销售员自己承担销售的前期费用,拿到合同后厂家给合同款几个百分点作为报酬。临龙电缆线厂给柳汇文的报酬是两三个点。

  在接下来的两年时间,柳汇文赚了一万多元。比起一些好的销售员,这个业绩只是他们的1/20,甚至是1/30。

  柳汇文面临的问题是,当时的电缆市场虽然供不应求,但是最主要的客户(各地的广电局)由于有线电视的建设或早或晚,早的区域早就被先前进入这个行业的销售员给占领了,而尚未开始建设有线电视的区域则根本不需要他的电缆产品。 elab.icxo.com

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