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SOHO:勇于挑战 便会抓住希望

2007-02-01 11:15   

摘要:
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  世界创业实验室(elab.icxo.com)消息:看到很多人在谈论自己的经历,我也想把自己的一些经验和教训找出来跟大家一起分享一下.


    正如我以前发的帖子所言,我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下独立走向社会的.后来我自己创业,做广告公司,但是由于没有经验,破产了.这次破产失掉了我所有的家当,而且背负了十几万的债务.所以,如果重新选择上班的话,也许我也能在几年内还完所有的债务,生活质量也不会下降.但是由于经历了被人无情选择的事情,而且也是导致我穷困状况的直接因素,我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活.于是我开始寻找属于我自己的路.

    选择SOHO不是最开始的想法,我考察了很多项目.但是由于自己的经济状况大不如前,所以在投资上已经遇到了一个前所未有的困难;加之世态炎凉,也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧.尽管我的亲人一如既往地支持我,但是如大多农村子弟一样,我深深了解亲人的钱来之不易,已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注.

    在这种情况下,几个大学同学提出了建议.按照他们的说法,我的专业是英语,外贸知识虽不说扎实,但是慢慢深入还是能熟练起来的.我熟悉产品,这些经验都是从一线积累起来的.更重要的是,我有很多关系密切的工厂.套用蒙牛老总牛根生的话来说,"做这么多年业务,我没有抽过工厂一根烟,没有喝过工厂一口水".所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的.尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货,但是我能理解他们的难处,因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产.

    在这种情况下,我坐在家里,似乎也没有什么开始,启动的我的SOHO生涯.

    刚开始的日子是最难熬的.我把自己熟悉的产品做了分类,分别给熟悉的工厂打好了招呼,然后自己做CATALOG,写开发信.一切都差不多的时候,我开始寻找目标客户.我最初的时间几乎全部用来寻找目标客户的EMAIL,却并没有在B2B上花费太多的心思.现在我整理的我做的产品的进口商的邮件,差不多已经有几千个.然后,如所有SOHO一样,我开始了疯狂发开发信的阶段.

    坦白说,发过开发信的SOHO门都知道,开发信这个东西,是靠量来取胜的.你发一百个客户,有3个询盘,已经相当不错了.可叹的是我的几千封邮件,只有很少的询盘.这时候我开始感觉到SOHO之路并非一帆风顺,没有耐心和经受挫折的心理准备,是无法继续下去的.但是债务和房子的贷款又促使我不能停下,我每天都在总结和鼓励自己,告诉自己:不要放弃,要努力,要努力! elab.icxo.com

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