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创业之初,朋友的钱一定要赚

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2006-11-25 08:30)

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    世界创业实验室( http://elab.icxo.com ) 报道:九六年,我与三个校友一起,在宁波办了家电脑工程公司。主要的经营项目就是电脑硬件销售和企业局域网工程的承接。因为是小公司,加上门面位置不太好。所以,开业初期,基本上是靠朋友们介绍些业务进来做。可以说,初期来我们公司里买电脑设备、或者来请我们做网络工程的,基本上都是我们自己的朋友。

   
在四个合伙人中,有一个很可爱的老实人,叫阿胜。阿胜觉得来的都是朋友,不好意思赚他们的钱,所以,动不动就把底价报给人家。按照他那根深蒂固的儒家思想来说,赚朋友的钱是很不道德的。可初期来的全都是朋友呀,所以,阿胜几乎就没钱赚了。但即使没赚朋友们的钱,却还得一样地为朋友服务,对不对?所以,当电脑故障了时,出于朋友交情,阿胜又只得免费给他们维护。因为不维护不行呀,否则,朋友要骂他的呀。结果,阿胜不但没赚到足够的利润,还额外倒贴了不少的维护费。

    因为在朋友身上又累又亏,所以,慢慢地,阿胜开始变得不太愿意为朋友们服务了,态度也慢慢地开始变得不太耐烦起来了。用他自己的话来说:“我根本就没赚你钱,干吗还要我免费为你服务呀?再这样下去,我都快没饭吃了。”于是,很多原来问他买了电脑的老朋友开始对他有意见了,开始不断地打电话来骂他了……其实,不管阿胜怎么申辩,在那些朋友们的以为中,阿胜是肯定赚了他们的钱的。所以,他们觉得阿胜理所当然地应该为他们服务,用他们的话来说:“我为什么要上你这里来买电脑呀?还不是冲着朋友交情来的?还不是因为考虑到问你买电脑的话,日后维护上会好办一些么?可现在,怎么连基本的服务都跟不上呢?”

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