在上述工作完成之后，小马向荷兰Tivoli公司发出电子邮件，向外商说明自己的身份和专业背景，然后向荷方提交了一份比较详细的产品资料和市场情况报告。同时向外商说明，自己可以作为外商代理向中国的生产企业询价，并提出由荷方支付合同金额的2.5%作为佣金.数日后，小马接到荷方回件，荷方完全同意小马的条件。

    小马于是正式向经过初选的4家企业发出询盘，并陆续收到这些企业的报价：
 
    产品报价（人民币/件）    企业情况       产品资料

       企业A  88             国有企业       中、日文资料齐全

       企业B  58             集体企业       只有中文资料

       企业C  68             集体企业       中、日文资料齐全