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世界创业实验室( http://elab.icxo.com )报道：自己对家具比较熟悉，看到很多工厂除了做自己客户和外贸公司的单外，就很少直接去开发外国新客户，（有的工厂连个懂外语的人都没有），所以就想到自己在网上开发客户，再交给工厂去做。
但一直有个问题，究竟我该用什么名义跟客人联系呢？直接说自己是SOHO，怕客人觉得你没有实力，说自己是外贸公司的，又有点骗人的感觉，说自己是工厂的，产品范围又有点限制（你的沙发厂，怎么来接个衣柜的单）。自己心里也很不踏实。
刚开始的时候，在网上到处去找求购信息，不知道发了多少只伊猫出去，好不容易联系上几个，可是一两个回合就没有了踪影，连价钱贵不贵都没有说一声。 虽然是这样，还是继续努力吧。
终于有了点希望，一个求购沙发的客人。两三回的伊猫，他把产品的尺寸，照片给了我，让我报价。我找了几家工厂，有一家工厂正好有一模一样的产品，非常高兴，要了报价，加上5％报给了客人，可就石沉大海，没回了，去了好几次伊猫都不回复。 心里想是不是价格太贵了，于是又找了好几家工厂，有一家虽然没有这个款式，但说可以做，而且价钱差不多是第一家的一半，还说如果客人不放心，可以先做样板给他看看，这回有把握了吧。 于是发信给客人，把情况告诉他，但还是没有回复，纳闷！可他那求购信息还是天天挂在那里，思来想去，干脆用这家工厂的名义重新跟他联系，反正欺骗也只是善意的欺骗吧。
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