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开家专打男人主意的店赚大钱

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2006-10-18 10:24)

【ICXO.com编者按】都说女人的钱最好赚,这一点只要看看满大街小巷的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行,在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店,而且势头挺猛,全国各地的分店开了好几家呢。
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    小店开张后,客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料,时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者,但同时,许多四五十岁的男人也是常客,更有意思的是,虽是男士内衣店,但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了,大多数男人不大会照顾自己,买衣服基本都交给妻子打理,所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动,场面还一度非常火爆呢。

    小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回头客。

    有一次,两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要,他们对于内衣裤的要求特别高,不仅要运动面料,对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品,临走时还说要介绍自己的朋友过来。

    小胡开店还有一手绝招,每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计,年纪啊,职业啊,喜欢内衣的类型啊,这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他,“我以前一直穿那个牌子的,很不错,下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了,生意做得就更有针对性了。

    把店开到网上去

    小店渐渐开出了名声,找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次,一群东北游客来杭州,从他店里带走了一大堆商品,临走时嘴里还喃喃地说:“我们东北那么大个地儿,怎么就没卖这个的?”客人后来跟他联系,说想请他去东北也开一家,小胡觉得这个主意不错,于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳,同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。

    生意做好了,小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会,一位客人对他说:“你的店为什么不开到网上去?那里生意一定会更好。”小胡这下子来劲了,男士内衣专卖毕竟是个新事物,在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是,小胡店里的主要客人是白领,这些人有空整天挂在网上点鼠标,却没空出来逛店,一想到这些,小胡把生意做到网上的念头就更强烈了。

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