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芦荟屋:创造模式 引爆商机

2006-10-17 16:36   

摘要:美容护肤品是一种科技含量高的产品,一般认为只有化工企业才能生产,一个小小作坊能制造出天然美容护肤产品,似乎有点不可思议,而“芦荟屋”不仅能生产出了高质量、高品质的产品,而且创出品牌...
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    世界创业实验室(http://elab.icxo.com/)报道:美容护肤品是一种科技含量高的产品,一般认为只有化工企业才能生产,一个小小作坊能制造出天然美容护肤产品,似乎有点不可思议,而“芦荟屋”不仅能生产出了高质量、高品质的产品,而且创出品牌,在美容保健化妆品领域创造一种新模式:现做现卖,产品“天然”看得见,引起市场广泛关注和认可。

    记者作为女性,近日在网上浏览一些美容护肤方面的资料时,偶然发现一篇报道:“芦荟屋”能DIY芦荟美容护肤品,眼前一亮,感觉这是一个商机,而网上能查到DIY美容护肤品的相关资料却很少,仅有“芦荟屋”一个品牌和它的创始人房俊华的评论和报道。

    “芦荟屋”也叫芦荟凝胶原汁店,是现场将芦荟鲜叶在无菌工作室内萃取天然芦荟精华,做成美容护肤品,04年下半年才刚刚流行起来。几经周折,记者联系到了在美容护肤品领域首创该经营模式的房俊华先生,并受邀前往采访。

    采访前,记者做过一个小小的市场调查:发现大多数女性在购买美容护肤品方面,只认名牌,不信广告,因此几大品牌几乎垄断市场,一种新产品、一个新品牌,市场开拓起来比较困难。“芦荟屋”作为美容护肤品领域一个名不见经传的小项目,推广起来按理说更难,而实际情况却出乎意料。“芦荟屋”从立项到发展连锁加盟事业以来,几乎没做什么宣传,近两年时间就发展了近百家“芦荟屋”。

    没给企业打招呼,记者先从网上搜索到几家“芦荟屋”加盟代理商的电话,以加盟的身份进行了电话咨询。谈及项目发展时,加盟商们信心十足,“芦荟屋”已被市场认可,关键是消费者接受这种模式,喜欢这样的产品。四川的刘先生,加盟已一年多,三个月就收回成本,现在已成升为代理商,发展了近20家加盟商。

    美容护肤产品是一个暴利行业,市场投入也相当大。“芦荟屋”项目作为一个新生事物,投资小、项目小,很快就打开了市场局面,记者感到好奇。5月17日,记者走进“芦荟屋”连锁加盟总部———天津市芦荟屋生物技术有限公司,对“芦荟屋”项目进行实地采访。

    “芦荟屋”的缔造

    房俊华美术专业毕业,从事艺术创作多年,闲时爱养芦荟,家里从父辈开始就对芦荟有深入的研究。一次看报时,房俊华发现市场上一些知名大品牌的化妆品大多含有芦荟成份,有的含量高达80%以上,有些品牌甚至借芦荟成份含量高来宣传炒作市场。芦荟成份对美容护肤有如此大的功效,如果产品是100%提取芦荟精华不是更好吗。房俊华开始琢磨这件事。他查阅大量资料,咨询各方面的专家、技术人员后,发现事情并不那么简单。芦荟成份的提取、工艺流程、设备制造,一系列难题摆在面前,房俊华开始逐个攻克。

    设备研制,他多次找专业机械设计师进行沟通,设计图纸;设备制造,他找机械厂加工生产,不断改进、完善;芦荟成份提取,他找化妆品公司高级技术员设计提取的工艺、流程。在多方专家、技术人员的共同努力下,房俊华进行了多次试验,一个个难题迎刃而解了,一套专业的现场加工芦荟美容护肤品设备打造而成,加工出来的产品经国家专业机构检测,各项技术指标都合格。目前,这套设备已申请两项国家专利,开始批量生产。

    万事俱备,只欠东风。2004年8月,房俊华立项推广这项技术,注册了“芦荟屋”品牌和“瑞莱欧·真荟”产品商标,开始发展连锁加盟事业。公司已与化妆品科学技术研究院共同研发出了近50多个天然植物型芦荟护肤品和保健产品,丰富了市场卖点和产品多元化体系。同时芦荟屋又推出“内服外用,健康美丽”调理式美容方法,打破陈旧的传统美容模式。公司的创新发展理念给加盟商带来了持久的利润增长点。

    “芦荟屋”现场加工天然护肤品,提高了产品可信度和透明度,打消顾客疑虑,使消费者走出广告误导和不实宣传,进一步使消费者成为回头客和忠实的VIP会员,市场影响力不断扩大,“芦荟屋”缔造了一个坚实的品牌。

    永恒的市场

    芦荟作为天然护肤美容珍品由来已久。古埃及女王克娄巴特拉用芦荟美容的故事广泛流传;在日本、欧美等国,芦荟美容的应用几乎家喻户晓;我国福建、云南等地的妇女自古以来就有用芦荟美容的传统民俗。科学家们已证实,芦荟内服、外用可美白皮肤、袪斑去痘、使皮肤显著地达到光泽、红润、减少皱纹的效果,全球80%的化妆品都含芦荟天然提取物。可以说,至今还未发现比芦荟更好的天然美容佳品。对芦荟的开发应用,是世界热门课题。 elab.icxo.com

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