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5万元开缝纫店赚来1200万

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2006-09-26 13:14)

【ICXO.com编者按】22岁的胡昕从山东工艺美术学院服装设计专业毕业后,竟一时找不到对口的工作。爸爸和妈妈钻门路,找熟人,却还是没能给她找到专业对口的事做。
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    世界创业实验室(http://elab.icxo.com/)报道:巧劲起家,办起多一点点的裁缝店

    22岁的胡昕从山东工艺美术学院服装设计专业毕业后,竟一时找不到对口的工作。爸爸和妈妈钻门路,找熟人,却还是没能给她找到专业对口的事做。在此后半年多的待业日子里,胡昕逛济南大大小小的商场和服装店时,总是难以买到一件可心的衣裳。聪慧的她不禁想,现在的服装都是大批量生产,缺少个性化,可哪个爱漂亮的女人不希望自己所穿的衣服是独一无二的?既然难以找到对口的工作,我何不干脆开家裁缝店,自己设计、裁剪、缝纫,专门给人量身定做,做个济南最独特的女裁缝呢?

    拿定了主意,胡昕就缠着妈妈要了5万元启动资金。办起了花剪子缝纫店。

    开张的第一天,生意就来了。中央音乐学院的一个女小提琴手要出国演出,因为长得瘦,逛遍了济南的大商场和服装店,始终没买到合适的衣服。逛到 花剪子缝纫店后,看了胡昕的样品服装,她很喜欢,可挑来试去没有合身的,于是皱着眉头问:能量身定做么?胡昕惊喜地回答:能!我专门量身定做呢!小提琴手提出了特别的要求:必须既体现出艺术家的身份,又有中国民族风格,款式得是独一无二的绝版型!

    胡昕给小提琴手量好了全身的30多个尺寸,10多天后,终于做好了这第一套自己设计的中西结合的旗袍。女小提琴手非常满意,居然定做了两套,每套付款1100元!女小提琴手一离开小店,胡昕就乐得叫开了:开张大吉!哇塞!可怎么在多如牛毛的服装店中脱颖而出呢?胡昕苦苦地琢磨着办法。她想:人们常说人无我有,人有我新,那我就凡事别出心裁地增加一点点,把这当作自己起步、发展的生意经!

    她在款式上追求早一点点。手工量身定做本来就独树一帜,可她还琢磨设计出能把可能会流行的时装、民族服饰和日常衣着结合起来的款式。这样早一点点虽然意味着要承担风险,可也意味着观念上的超前和引领潮流,更意味着抢先抓到商机。

    看到国家领导人的夫人出访必定要穿旗袍,巩俐穿着紫红的贴身旗袍名扬戛纳电影节,而唐代服饰极富民族特色又适合日常礼仪,胡昕的灵感来了。她想,物极必反,西式服装张扬一段日子后,终究会回归传统。于是,她把旗袍和锦缎唐服(那时还没有唐装的叫法)作为主打款式。同时,她在济南率先推出以色彩顾问为主的形象咨询服务,帮助顾客在特定的场合选择与自己的肤色、体形、气质相般配的衣服……不久,唐装果然被各国领导人穿到了APEC会议上,并从此盛行起来。早一点点的经营策略成功了,花剪子唐装顿时走红济南。

    在款式创新的同时,胡昕又琢磨如何让顾客成为回头客。她想:我再勤一点点,主动想顾客之所想,急顾客之所急,让他们只买一次衣服就把我当朋友!

    一天,一位女顾客来选购新娘装。女顾客没有挑中合身的,着急地说:款式倒是看中了,可都不合身,定做又来不及,后天结婚时穿什么呢?胡昕同情地说:我给你把不合身的地方都改一改,明天晚上以前赶出来,好吗?女顾客说:好是好,可我住在很远的郊区化肥厂那边,哪有时间再来拿啊?帮人帮到底,胡昕让女顾客留下地址,决定改好后送上门去。次日天黑时,胡昕改完了新娘装,说准备把衣服给女顾客送去。可出了店门,这才发现天下起了雨。天黑路远,又是独自去远郊,她干脆叫了出租车。然而按照地址到了郊区,车子却难以开往女顾客所住的楼房,忘了带雨伞的她只得下车淋雨跑着去了。一路没有电灯,她提心吊胆地到了女顾客的家门口,可女顾客竟然没在家!她全身湿透地蹲在门口等啊等,一刻钟过去,半个小时过去……两个小时快过去时,女顾客这才回家!一边道歉,一边试穿了衣服,女顾客喜不能抑地说:没听说有做好了衣服还送上家门的啊!你可帮了我的大忙了!谢谢!谢谢!我加100元钱吧!看到女顾客如此满意,胡昕心里涌起了助人为乐的快慰,她连忙说:不用!不用!以后,你和你的姐妹们要是再需要量身做衣服,就到我那里去,关照关照我就行了。这件事,被女顾客一传十、十传百地传开了,让胡昕获得了好名声。此后,不断有人慕名来找她定做衣裳,有的最初只是好奇地来看看,可看后却动起了订做的念头。

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