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如何在网上选客户并取得订单

2006-09-13 09:48   

摘要:
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  1.第一阶段:筛选询问信函 -将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为几类?

  a.有称呼的询问信-这是比较仔细,有礼貌的客人,会一一打上收信人的称呼。

  b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。

  c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。

  上述这类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。

  a.没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉你对你公司有兴趣的。

  标准格式,一定是乱撒询问信的,你只是他碰撞到的其中之一而已。

  b.一开始就要你寄报价单和样品。

  这种人八成没做过生意,那有一开始就要样品的。

  c.任何不情的要求,如给邀请函,投资讯息,合作信息等等。

  这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。

    第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户,其他的如果觉得弃之可惜,可以放在最后,当练习的目标吧。

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