20世纪50年代，美国犹他州小伙Hal Wing参军去了德国，在那儿Hal不仅迷上了一位德国姑娘并将她娶回家，更是爱屋及乌般地对一切日尔曼式物品痴情不已。

　　回国后，Hal退伍进入一家保险公司工作。一天，一位朋友向他展示了一种德国产的家用梯子，Hal瞬时被它的小巧设计所震撼。他立即找到梯子发明者，询问是否尝试过在美国销售这种可伸缩多用途的工具，回答是“有过，但失败了。”

　　此时，Hal的创业激情已被完全点燃。在作了初步市场调查后，Hal毅然辞去工作，拿出毕生积蓄订购了整整一集装箱的德国梯子。“欧洲人特别喜欢小而精的东西，在美国却很少见到，我打赌这玩意儿一定会让美国人着迷。”

　　Hal给他的宝贝梯子起名为“小巨人”（Little Giant），新公司Wing Enterprises由此诞生。

　　市场无情 频吃闭门羹

　　正如那位家用梯子的发明者所说，当初的美国消费者根本不认同德国梯子，四处碰壁的Hal曾总结出这样几条失败的原因。

　　价格：“小巨人”单价高达275美元，然而美国是个“丢弃型”社会，花钱买品质的观念在人们心中非常淡薄。

　　品牌：由于无钱做广告，“小巨人”的知名度始终无法打开。

　　展示：“小巨人”的优点必须向客户演示才能被接受，但一般店铺销售员要么自己不懂使用方法，要么不愿费力去这样做。

　　唯一能让“小巨人”一展身手的地方只有各类贸易展销会了。在那儿，Hal有机会充分展示梯子的24个不同精妙构造，以期吸引大客商的目光。创业最初的三四年中，Hal一年里有300天是在赶往不同展会的路上。

　　上世纪70年代末期，公司销售一度更为艰难。德国马克的大幅升值，让本已昂贵的梯子价格一涨再涨。此时，Hal当机立断与德方签订授权书，造出了美国本土第一把自制的“小巨人”，大大降低了产品成本。