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听创业女明星说“经验”

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2006-02-24 09:41)

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  杀鸡舍得用牛刀

  杨向京(秦淮区南京金拓工具制造有限公司)一个南航的大学毕业生,分在一家生产钢锯的老国企,因单位效益不好,1997年辞职创办了自己的企业。缺资金,她没有采用借钱的方式,相信股份制的合力比一个人单打独斗好,采用了合股的方式和合伙人共同经营,生产并出口曲线锯条和专用刀具。“杀鸡要舍得用牛刀”,她要求企业比现有市场和同行快一步,高一点。比如许多厂家舍不得投资装备先进的设备,但杨向京认为,装备好了自然会有回报,先进的设备生产出来的钢锯质量高。她在国内率先生产国际先进的电动锯条,让自己走在行业的前列,不会轻易被模仿。虽然产品的价格比同行高,有的甚至会高达30%%,但客户就是认准了他们的产品。

  做生意要实在

  尤桂英(秦淮区南京惠好文具店经理)2001年从企业下岗后,她在丈夫的鼓励下,不等不靠,创办了自己的文具店。门面刚开业的时候根本就没有人光顾,为了打开局面,她一家家上门,虽然遭遇了不少白眼,但都“坚持”了下来。渐渐地,文具店因物美价廉和服务周到赢得了客户的信任,规模越做越大。她说,创业要有好的心态:生意不好时要有毅力,冷静地分析如何调整;当有大生意上门时,不要得意忘形,害人之心不可有,防人之心不可无,她曾经在一天的时间里收到7张百元假钞,曾经以为的大客户,竟然是一家皮包公司。“做生意,以诚待人最重要,质量价格都要实在。同时也要睁大双眼保持冷静。”

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来源:扬子晚报
作者:王娟 冯可 赵霞 陈思平 张先才

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