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“智猪博弈”战役:小猪踏板 大猪吃食

世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期:2006-01-18 09:53)

  来源:销售与市场  作者:王一飞 陈卓
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  面对传统彩电向液晶电视全面转型这个非合作博弈的市场竞争,TCL以一次漂亮的“新智猪博弈”,成功地完成了促使液晶电视市场优势向中国本土巨头倾斜的“帕雷托累进”。

  “智猪博弈”是非合作博弈论创始人、诺贝尔经济学奖得主纳什提出的经典博弈案例。在这个案例里,研究对象是关在密闭房间里的一头大猪和一头小猪。房间的一头有食槽,另一头是一个控制食物供应的踏板 。踩下踏板食槽里会有食物落下。如果大猪去踩的话,它能够在小猪吃完食物之前赶来抢到一点;如果小猪去踩的话,大猪在小猪回到食槽之前就已经把食物吃完了,小猪什么也得不到,反而浪费了精力。这样一来,大猪乐此不疲地来回奔跑于食槽和踏板之间,而小猪最好的选择则是静静呆在食槽旁坐享其成。

  同样在这个假设里,对于大猪来说,如何策动小猪去积极按动按钮,从而获取最大收益,成为最需要思考的问题。对这个问题的研究,实质上是对“智猪博弈”的反用,学界称为“新智猪博弈”。

  2005年10月,中怡康时代公司发布的液晶电视市场监测报告显示,国内液晶电视市场逐步成熟,当月液晶电视占全部彩电销量的比率首次突破10%的行业拐点。其中,TCL的市场份额提高到13.1%,处于行业榜首,进一步扩大了与竞争对手的优势。

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