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收藏品经营:把爱好变成生意

2005-06-23 15:41 来源:人才市场报  作者:程亮

摘要:

    收藏活动在中国有着悠久历史。收藏品在具有艺术鉴赏价值的同时,还具有一定的经济价值。由于收藏品具有艺术性和不可再生性,其价值会随时间的推移而有升值之势,因此具有稳定的回报率。如今,创业领域日益宽广,创业途径不断增多,收藏品的创业含金量也开始为越来越多的人所发现。有那么一群收藏发烧友已先行一步,通过藏品交易,把兴趣爱好变成了创业捷径。下面就来看看,收藏领域蕴藏着哪些创业机会?

    一、新奇品收藏

    案例

    带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等,在“上海玩聚”里,这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是,其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说:“这是王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐,一个就卖1500元。”一瓶可乐市价两三元,而一个空罐子却要价上千元,张敬材是如何发现其中的商机?

    对此,张敬材介绍说:“我有很多香港朋友,他们告诉我香港现在十分流行可乐收藏品。在流行趋势上,香港一直都是内地的风向标,那里卖得火的东西,拿来上海做肯定也不会差。当时我正想自己创业,于是开了这家小店。”事实证明,张敬材的创业思路是正确的,“上海玩聚”开张后受到可乐收藏爱好者的欢迎,有的发烧友一次就买走十几种可乐瓶,就连很多从未接触过可乐收藏的人,也被商品的新奇吸引而加入专业玩家的队伍。

    这样一家摩登小店,却开在远离市中心的国定路,张敬材的生意经是:“我们的顾客是对新鲜事物感兴趣的年轻人。这里紧挨着复旦大学、上海财经大学,距离大学城也不远,聚集着上海近一半的大学生,这些学生就是我们的潜在客户。每天黄昏,店里都会聚集一批学生顾客,人多的时候收钱都来不及。”

    为更贴近学生顾客的需求,“上海玩聚”一直坚持着低价策略,商品的售价是市场价格的1/2左右。例如,别处售价280元的“扭计瓶”,在“上海玩聚”仅为168元。张敬材解释说:“学生消费能力有限,买件百来元的收藏品,可能要花去他们一两周的生活费。价格高了非但不能增加利润,反而会导致顾客流失。”

    此外,“上海玩聚”还经常组织一些活动,如在上海财大等高校开展有关收藏的主题活动,帮助学生提高艺术修养,同时也扩大顾客群体。正是从这些小细节入手,“上海玩聚”才获得了成功,开业第三个月就实现赢利。最近,张敬材辞去了工作,专心投入可乐罐收藏生意:“我打算在写字楼密集地再开一家分店,此次定位是年轻白领。”

    货源

    新奇收藏品走的是新奇独特路线,种类不多,目前稍成气候的有非洲木雕、藏饰、水晶制品等,创业者在货源组织上有一定的难度。仍以“上海玩聚”为例,绝大多数可乐收藏品都是限量发行,而且发行地大多不在中国大陆,在组织货源上颇费周折,需要有一定的人脉关系和相对稳定的进货渠道。此外,开新奇品收藏店,对创业者专业素质的要求不高,但了解一些收藏常识和限量纪念品的来历,对组织货源有一定的益处。

    风险提示

    新奇收藏品赚的是消费者的兴趣钱,由于国内居民收入水平与国外仍存在一定差距,因此在国外红火的新奇品收藏业,在国内仍未形成气候,绝大多数人不会为一个罐子或一个小摆设而花费上百元钱,因此,需求较少,真正的市场尚未形成。


    二、时尚品收藏

    案例

    杨雄伟是个电影发烧友,家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷,他对电影海报产生了浓厚兴趣。收藏电影海报时间长了,杨雄伟认识了一群志同道合的朋友,大家经常交流收藏心得,并感叹缺乏一个专业圈子。工作相对稳定、悠闲的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。

    据杨雄伟介绍,海报行并非新事物,早在上世纪90年代末就出现过一些卖电影海报的小店,但由于当时市场尚未成熟,最后都转行了。我国加入WTO后,人们可通过各种渠道接触国外电影,市场对电影资讯、电影衍生产品的需求不断上升;同时,随着“偶像经济”快速崛起,影迷群体的消费潜力正不断扩大。杨雄伟自信地认为,如今做海报生意,应该是正逢其时。

    今年2月份,杨雄伟的流行海报行正式开张,短短半年之后,就成为上海电影海报销售领域的排头兵。谈到成功秘诀,杨雄伟透露说:“关键是宣传。电影打市场,靠的是宣传,做电影衍生产品生意也是如此。我们在热门搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告,并保证位于专业搜索页面上第一的位置。同时,我们与《申江影视》合作,进一步扩大市场知名度。此外,我们委托一些经营时尚用品的小店代销海报,并注明出处,在开拓经营渠道的同时,有效扩大顾客群体。”

    对于经营海报收藏品,杨雄伟还有独到的见解:海报的价值主要体现在时尚性上,但如能把时尚性与实用性有机结合,能产生意想不到的效果。他举例说,有位老客户非常喜欢电影海报,希望用海报来装饰居室,只是市面上的海报都尺寸偏大,装饰效果不佳。于是,杨雄伟四处替他寻找15×18的迷你海报,贴满了整整一面墙,非常具有眼球效应。此后,杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报,有巨幅海报、仿真海报等,以满足不同顾客的需求。

    时尚

    随着时尚逐渐成为年轻人的生活主题,时尚品收藏者的队伍不断扩容,收藏种类也日趋丰富,如海报收藏,车模、航模收藏,明星二手用品收藏,打火机收藏,葡萄酒收藏等。这些收藏品有一个共同点,是某个时期时尚流行的焦点,具有一呼百应的功效。因此,对创业者来说,自己必须是时尚人士,具有强烈的时尚敏感性,在组织货源、经营方式、店面布置等方面,都要以流行为风向标,始终处于时尚的风口浪尖。

    风险提示

    一方面,从开业成本上看,时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区,租金偏高。另一方面,时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主,他们虽然热衷于时尚,但消费能力有限,因此,一般应走低价路线,薄利多销,在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说,刚开始时的经济压力可能较重。

   三、传统收藏品

    案例

    有谁能想到,一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》,当时每本售价仅为几毛钱,如今却可卖到百来元。这就是传统收藏品的魅力,据说字画、古董等藏品的升值空间更大,交易价可相当与买入价的数千倍,但投资额也大。因此,顾先生选择了收藏成本较低的连环画,在上海文庙书市开了一家专卖连环画收藏品的小店。

    小店虽小,但生意不错,对此,顾先生有两条生意经:一、收藏品一定要货真价实。并非所有的连环画都有收藏价值,一般来说应具有以下一些特征:采用传统线描手法绘制;画面精美,印制精良;内容完好,无明显污损;最好是首版首次印刷的版本,印量越少,价值越大;成套书则务求齐全,缺一本价值会大打折扣;尽量选择名家名品,如中国连环画出版社、上海人民美术出版社等出版的连环画,收藏价值较高。经营连环画收藏品,必须挑准货品,并熟悉市场行情,不要高价买低货。二、找准经营方向。并非越正统的连环画收藏品就越有市场,相比之下,现价较低但有收藏价值和升值潜力的连环画,更有市场需求。顾先生刚开店时,把一些价值数千元的发烧级货品拿来出售,结果曲高和寡,现在他摆出的大多都是百来元的货品,销路非常不错。

    除了关注原版连环画,顾先生最近开始经营再版老连环画。他介绍说:“上世纪90年代末期,上海人美、人民美术、天津人美等出版社相继再版了一批经典的老连环画。千万别小看了再版书,要是几年坚持收藏,攒齐了,现在出手,价值非常可观。我们店里有些再版老连环画,原价只有十几元,现价上百元,翻了10倍之多。”

    眼力

    传统收藏品包括字画、古董首饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等,大多已拥有成熟的交易市场和消费群体。随着人们收入水平的不断提高及投资方向日趋多元化,收藏热还将继续升温,从而为收藏品经营提供了较大的市场空间。如今,传统收藏品价值虽有公认的标准,但由于市场鱼龙混杂,需要创业者有一副火眼金睛,能鉴别出收藏品的真伪,或是挑选出有升值空间的收藏品,才能获利。

    风险提示

    正所谓“成也萧何,败也萧何”,历史越久,收藏品的升值空间越大,但同时也给收藏者辨认真伪带来了难度。因此,传统收藏品经营的生意并不好做,对货品品质的要求极高,但在造假技术日趋先进的情况下,收藏者稍有不慎,就有可能做赔钱买卖。因此,经营传统收藏品,创业者必须是半个行家里手,有丰富的收藏知识,同时拥有相对成熟的货源。

   四、民俗收藏品

    案例

    筷子是中国的特色餐具,除了实用外,其各式各样的造型还具有一定的观赏和收藏价值,特别受外国游客青睐。张玮是筷子收藏迷,一年前开了“羊羊筷庄”,销售筷子收藏品和实用品。如今,“羊羊筷庄”里收集了数千种造型奇特、功能不一的筷子,成为筷子“发烧友”的淘宝地。

    “羊羊筷庄”的经营面十分狭小,但因为经营方向明确,并且对症下药,在选址、进货等方面都紧紧围绕主营方向,因此很快打响了知名度。据张玮介绍:“当初在店铺选址上就花了3个多月的时间,可说是慎之又慎。我们的消费者以外国游客为主,店铺位置必须选在外国游客较多的区域。我们考虑过南京路、陕西路等,这些地方客流量较大,但也有不足之处。首先,外国游客对购物环境的要求较高,喜欢相对安静的场所,而以上地区都是著名的闹市区。此外,筷子收藏品市场对我们而言也是完全陌生的,之前也没有先例,是否有市场、市场潜力多大等,一切都是未知数。在这种情况下,尽可能降低成本,是我们必须考虑的问题。左右权衡之后,我们选择了新华路的一家店面,地段属于闹中取静,26平方米的店面大小适中,5000元的月租也相当实惠。”

    由于新华路是外国游客青睐的上海特色马路之一,又临近外商云集的虹桥开发区,因此很快就在外国游客圈中小有名气。但张玮冷静观察分析后发现,筷子收藏品虽然艺术性和价值都较高,但货源紧张,而且仅针对收藏迷。对外国游客来说,购买筷子是作为馈赠礼品或旅游纪念品,只要具有一定观赏性即可,对筷子的艺术价值、收藏渊源兴趣不大。于是,学设计出身的张玮开始动起生产实用筷子的念头,并和筷子生产厂家一拍即合,他主管设计,厂家负责生产。这种带有浓厚中国特色的筷子上市后,获得外国游客的一致好评,尤其是东南亚客户,订单源源不断。

    产品

    民俗收藏品种类丰富,如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等,大多是中国特色工艺品。由于销售的是工艺品,因此要走阳春白雪的经营路子,以高质、精致的产品吸引顾客。民俗收藏品的消费群体分外国游客和国内游客,消费需求各不相同。外国游客喜欢包装精美的高档产品,国内顾客则要求兼顾美观和实用。因此,开民俗收藏品店,在货源组织、商品包装等上面要根据不同顾客的需求有所区别。

    风险提示

    民俗收藏品店的客源有一定的局限性,主要是受旅游业的波动影响较大。此外,由于经营面狭窄,又讲究阳春白雪,创业有一定风险。以“羊羊筷庄”为例,在国内,筷子毕竟是日常用品,市场上五六块钱就能买上一大把,在这种情况下,要让更多的人接受高品质的艺术筷子,还需假以时日。

   五、收藏品经营

    四大关键
   
    店址选择

    不同的收藏品针对不同的消费群体,不同的消费群体有不同的聚集地。因此,创业者必须明确自己的消费群体,在此基础上再根据经济实力选择店址。

    进货周期

    收藏品小店的消费群体稳定性较大,必须固定进货周期,便于熟客定期光顾。一般来说,进货周期为两周左右。

    货品品质

    收藏品由于艺术性或历史性的原因,价格比同类实用品要高许多,因此消费者对货品品质的要求更高。特别是古玩等传统藏品,经营者更需要注意货品的真伪和品质。

    定价策略

    传统收藏品已获得较高的认知度,具有较高的收藏价值,因此可走高价路线。但像新奇类、时尚类收藏品,尚未形成成熟的市场,定价就不能高高在上,而应通过低价策略来积累消费群体。

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